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圣路易丝新店盈利模式1—合理排班
编辑:小梅  2016年08月11日

  大家都知道:一个面积80-100平方的专卖店都会有3-5个导购员。而导购员的能力一定是三六九等不一的,怎么样做到每天在正常的营业时间里合理导购员的工作时间是每个专卖店必需而又头疼的一件事。尤其是新店更为重要。


  招聘导购员相对于结了婚的为最佳人选。年龄上有一定的层次,因为这种情况都一定的家庭负担,有比较好的责任心,想多赚钱,有利于专卖店销售。常规来讲专卖店日常营业时间12小时,分成2个班次,每个班次都是年长与年轻的搭配。


  第二,注意专卖店每天的人流量,把每天的营业时间分成三个时间段:上午、下午、晚上。在每个时间段最容易进店的时间罗列出来,也就是说进店高峰期。必须按照导购员能力的高低进行分班,把导购能力最强的人员按照在每天最能产生业绩的时间段,确保每天的销售业绩,提高客单价,追求利润最大化。


  在每天进店高峰期,必须确保此时店内有2-3人,一旦人员变少也会相应减少此时销售额。按照导购员能力的高低,针对专卖店内区域进行分区责任制,按照产品利润的高低来安排人员:能力好的安排在利润高的区域,反之就是能力差的安排在低利润区。


  把两个班组进行任务PK,给予一定的奖金激励,把导购员的积极性调动起来。在加上日常的销售激励措施:单品提成、客单价奖励、重点产品推介等,最大程度来发挥导购员的潜力。让其成为一名优秀的导购员。
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