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家纺实体店生意不好做?
编辑:  2016年09月30日

  很多家纺实体店主最近老是抱怨,现在实体店生意不好做啊,电商都快把实体店挤掉了?从现在起,抛去旧观念,别总把电商当作大反派了,先搞定这些再说!



1、品质至上


以为品质决定一切,把产品特点当作目标群体分析。

以咖啡馆为例,很多人以为咖啡馆咖啡一定要最好,对手用200元一公斤的咖啡豆,你就要用300元一公斤的咖啡豆;到临关门那一刻,还觉得自己失败的原因是因为咖啡的品质没有别的店好才导致的失败?

麦当劳之所以满街都是、全球到处都是是因为他的汉堡是最好的吗?星巴克的咖啡是最好的吗?不要把大部分精力花费在只能提升一点点的事情上,当然,品质也同样重要。


2、房租压迫


有很多做的不错的店铺,前期因为老板的因素做的非常不错,可是经过几年的发展,该地块儿迅速爆红,房租随着房价丧心病狂般地上涨,本来第一年好好经营没亏太多,第二年刚开始盈利,房东笑眯眯地出现了。

所以,对待房租上涨的问题破解方法只有一个,在北上广这些一线城市,如果想长期开店,最好的办法:把门面买下来。这会大大增加你的开店成功率。如果没有资金的话,那就只有祈求碰到一个好房东吧。


3、前期不挣钱观念


以为开店就需要养,前期一年就别想挣钱!深信只要开店时间够长,就可以盈利。

于是在店铺刚开始期间,除了折磨员工,最多就是在附近发发宣传单之类,然后就等着客户一年之后自动源源不断上门!结果,面对越来越冷清的人流,受不了各种源源不断的费用及各种琐碎的事情,员工也看不到希望纷纷跳槽,最终,心态崩溃。

不要听那些开店从来没成功过的人的经验。想要登上高峰,至少你要听听那些曾经到过山顶的人他们的经验。


4、缺乏事先规划


比如选择做零售,是觉得这个行业门槛较低,风险压力小,现金回笼快。由于这种错觉,入行时掉以轻心,对经营缺乏规划,以致在消费人群、现金循环周期、预估营业额等评估不足,当风险来临时,措手不及。


5、缺乏行业了解


由于对行业调研不系统,导致在经营方式上出现迷茫。比如服装行业中高端产品消费人群,中年成功人士居多,他们有哪些基本诉求,是前期必须了解和掌握的,决不能忽视。


6、定位不明确


比如你做服装先是做中端和高端产品,效果不明显之后做中端与低端产品,后来又做高端产品。

定位不明确,给消费者造成很大错觉。多元化也造成力量分散,产品品质无法有效改善。


7、选址问题


选址在家纺开店过程中很关键,位置的参考指标为:现有消费人群、潜在消费人群、合同期等。如果选址时,考虑不够长久,后来店面搬迁,造成客流锐减,这是最大的硬伤。

还要考虑周末放假,大楼员工数量极少,让本应是黄金时段的假期客源也无法得以保障;另外,分店并非沿街商铺,位于下沉式广场,外来消费人员数量很少等问题。


8、激励不到位


以家纺行业为例,导购是最重要的工种,一开始我们聘了一名经验丰富的导购,并以一定比例的红利作为额外酬劳来激发其主动性。但其他环节全部由我们控制,导购会逐渐懈怠。但他离开后自己创业很上心,由于激励不到位,挫伤了导购积极性就会影响效益。


9、合伙人问题


比如有三个合伙人都很勤快很能吃苦,但在规划、管理、营销方面没人能完全胜任。加之有两人属于慢半拍的性格,一人作为主导者,在过程中没有充分引发他们的激情,当经营出现问题时没能及时改善。所以创业伙伴很重要,不是有想法就能一起创业的。


10、同业竞争


继续拿家纺品牌加盟店为例。其一家门店开在XXX路上,原本经营状况不错,正准备开始第二轮装修,就在装修前夕,得知一个消息,另一家知名家纺品牌即将入驻附近商铺。考虑到新入驻者在规模和地理优势上高于自身,于是担心同质化竞争会对自身不利,因此在装修节点上撤退。这种受到强势的同业竞争影响,导致关门的店面也是占很大比例的。


11、店铺租约到期


由于租约到期,房东不肯续签。很多业态都需要商铺,倘若非自有物业,与房东之间的接洽是少不了的。很多经营者并不愿意对外透露实际经营情况,一则担心房东看到经营情况不错于是提出涨房租的要求,二则担心房东选择自行经营或寻觅愿付更高租金的雇主。因此,在聪慧的经营者看来,倘若要长久经营,不如自行买商铺或签较长期的租约。


12、只注重眼前利益,产品定价过高或过低


消费者到店消费,产品的价格与质量问题是消费者首先会关注的,合理的产品定价和高质量的产品是吸引“回头客”的不二法宝。同样,管理者的眼光也应时刻定焦在产品上,因为这是关系到店面经营利润的直接决定因素。拿捏好产品的价格,是经营者必修的一门课程。



13、决策人对经营现状判断失误


店面经营的成功与否很大程度上要看经营者的决策是否正确,其主要包括对市场、价格、财务等方面的判断、分析,制定并执行重要规章程序等,外行的经营者对市场、财务等错误的认识很可能会直接导致经营惨败。


14、盲目模仿而死


想开一家成功的店铺,经营者必须要有适合自己店面发展的经营理念。而现在存在的一个颇为尴尬的事实就是,有许多经营者在经营过程中生搬硬套成功企业的经营模式或经营品种,忽视自身店面的内、外界环境及具体的状况,主观定位,造成供与求的脱节,使店面的经营每况愈下,所以这就需要为专业的厂家为其量身评估开店,方可一本万利。

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