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经销商如何在当地做品牌推广
编辑:小梅  2016年11月01日

  在大多数经销商的印象中,玩品牌是生产厂家的事,自己只是经销这个品牌的产品而已。那么,经销商有没考虑通过一定的渠道和手段对品牌进行传播和扩散,在当地市场形成一定的知名度和影响力,进而促进店面的销售呢?
  也许到现在还有许多经销商会说,品牌营销应该由公司去宣传去维护,跟我们经销商没什么关系,其实这种想法是不正确的。因为经销商直接面对着终端消费者,也是最能让消费者直接感受品牌文化的纽带,经销商经营观念与思路的正确与否,决定了品牌在当地市场能否打开局面,迅速占领当地市场。所以经销商的推广思路必须与时俱进。
  那么,经销商们如何才能深耕客户群,助力品牌推广?
  出招一:社区拓客
  出招地点:社区便利店
  出招武器:印刷1万个塑料袋,免费送给各社区便利店。
  付出:品质大塑料袋0.88元/只,1万只=0.88万元。
  回报:轻松拓客进100个社区,精准客户地点定位;长期多次给社区超市配送塑料袋,达成良好关系,发展社区拓展联系人,轻松摆放广告展架、海报、广告物料。
  综合评价:与单页差不多的价格,额外增加了项目拓展客户的桥梁。一个超市100只,0.88万元实现100个社区迅速拓展覆盖,无需支付派单人员工资,绝对的超高性价比派发。另外,要绝对相信各社区超市小老板的人际能力和口碑相传的能量。
  变招1:乡、镇、村的拓客,同样可以尝试。
  变招2:厂房店、大商场同样可以尝试使用。
  出招二:事业单位拓展
  出招地点:学校、医院、银行、邮局、行政办公大厅等单位出招武器:制作1万支广告笔,免费送给各单位(医院、学校、社区居委会)。
  付出:大画面广告笔0.9元/只,5000只=0.45万元。
  回报:事业单位客户是各房产项目主力客户群中的绩优股,但拓展进入难度较大,而各科各室、各窗口都需要大量的笔,很多单位一笔如金,给其送去足够使用的笔,无疑是狼群送肉,雪中送炭。
  综合评价:实质性的公关,费时费钱费人情,点滴的关怀彰显企业的匠心,让最关注细节的人群发现你的存在,绝对对口、对胃、对人情的妙法。
  变招:定制笔+作业本,与教委合作开展公益活动,所有学校师生送去,如此公益活动能不引起轰动?
  出招三:扫街杀器
  出招地点:各条街道店铺
  出招武器:制作鼠标垫2000张,免费送给各店面。
  付出:鼠标垫2.5元/张,合计0.5万元。
  回报:守店的小老板都很无聊,谁没个电脑?鼠标垫也大多磨损严重!不信你去各个店铺瞧瞧。2000张鼠标垫,横扫2000商铺,长期覆盖2000小老板,回报还不丰厚?
  综合评价:据不完全统计,各县市项目购房群,购买中高端家具客户四成以上客户都是个体户,迅速覆盖2000个商铺,基本就是整个小城市的商业体量了。每季度定期去更换鼠标垫,更是可以做到感情的长久维系、信息的特别呈现和温柔的一刀又一刀。
  变招:写字楼同样适用。
  出招四:深入阵营
  出招地点:酒店、棋牌室、洗浴中心、宾馆、会所、咖啡厅等出招武器:印刷2000副扑克牌,各点定期派送。
  付出:扑克牌2元/副,合计0.4万元。
  回报:每店送个10副,200家绝对够惊人了,如果是县城的话估计也就只能找出100家。每个月送一次,没事再去消费消费,套套关系,实实在在的众乐乐。
  综合评价:斗地主、拖拉机,中国人人都会一点。上至五星级酒店,下至小桑拿浴室,扑克牌都是宠儿,免费送来,必然是笑脸相接。
  变招:适时举办全城地主王大赛等。
  出招五:半路揽客
  出招地点:商场超市购物中心停车场出口
  出招武器:印刷4000个盒装抽纸,定点定时派发。
  付出:纸巾包1.5元/盒(50抽双层),合计0.6万。
  回报:开车的活跃在购物场所、高档商场,这些人群的是不是我们中高端家具建材品牌的菜?以前是强行往别人手里塞单页,现在别人笑脸来拿你手里的小礼品,车上家里处处用得上,处处有你的品牌宣传。不再有派单损形象的影响,迎来的是全城送礼的美誉。
  综合评价:派单单页往往是比户外还要短暂的广告,具统计90%的海报生命力只有5秒,盒装抽纸和铜版纸大海报几乎差不多的价格,里外也有四面可以设计做广告,但却可以让可以长期持有,内装50抽双层纸巾,至少可以让客户多看你广告30天。来回一算,同样的投入,广告效果几乎可以达到海报的30倍以上。
  变招:商场中庭、户外广场摆放展架展台,扫二维码就送盒装抽纸,绝对是微信、微博营销的利器。
  1-5招大数据综述:
  1万个塑料袋+5000支广告笔+ 2000张鼠标垫+2000副扑克牌+4000个盒装抽纸,不到3万元,就可以做到覆盖整个市场的社区、商超、医院、学校、银行、邮政、写字楼、各街道店铺、酒店、棋牌室、洗浴中心、宾馆、会所以及各人流集中地,做到完完全全的全面覆盖,宣传人群可达30万人以上,一次投入得到多次宣传效果,还能发展活动、打开拓展、搞定微信、登记领奖获得联系方式,且极大的获得企业的美誉度。那么,客户进店,成交之后,又该如何“讨好”客户,期待下一次成交和转介绍呢?
  出招六:微信关注转发点赞
  出招地点:微信公众号/订阅号
  出招武器:折上折+赠品+VIP服务
  进入11月,多数小伙伴都在期盼双11当天快点来临,实体店一定要紧跟此类大型活动。双11当天,多数实体店也会有优惠活动,我们可以再放血来个折上折,微信朋友圈转发让更多的剁手党知道,我们这家店比5折还优惠。
  通过微信集赞活动扩散事件,让消费者直接到店铺领取赠品,让更多人现场感受店铺大型活动。
  出招七:终极绝招
  出招地点:自家展厅/店面
  出招武器:赠送给消费者的赠品一定要有实际使用价值,让消费者看到赠品就想到带回家后有什么用,对赠品产生一种价值感。
  所选的赠品与产品本身有一定的关联性或互补性,即消费者需有或必须有这个赠品后方能使用或更好地使用该产品。
  选择相关联赠品的目的就是让消费者看到赠品就能想起产品,进而想起产品的企业形象,起到传播企业产品、品牌形象的功效,而且让消费者感觉到赠品是一件实实在在的东西,感觉到自己花了一件产品的钱买到了两件产品,这个钱花得“值”,进而对企业的产品产生忠诚度,产生二次购买或推荐亲戚朋友购买的欲望。
  做品牌,花钱是最起码的,并且,除了花钱之外,经销商还得要做思想准备,例如:品牌不是一两个月就能建立的,而是要花上一年乃至数年的时间;品牌不是建成之后就可以一劳永逸的,而是根据市场反馈状况,需要持续维护与调整的;品牌不能直接带来收益的,还需要与整体的销售管理系统配套才能发挥作用。

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