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在家纺促销中如何让赠品发挥有效性
编辑:小梅  2016年11月02日
  在决胜终端的营销时代,赠品促销在一定程度上可谓浓缩了商战精华。如过江之鲫的大小品牌各显神通,似天女散花般的家纺促销活动纷纷上演,逐鹿终端,竞技店铺。然而随着家纺促销之风愈演愈烈,再加上各项费用的投入也在扎堆效应下水涨船高,要想使产品吸引消费者的眼球变得难上加难。
  因此,越来越多的厂家和商家都把目光集中在了赠品上,以赠品作为争取消费者购买产品,提升销售业绩的法宝。但是,在实际操作过程中,有时赠品并不能真正发挥出其有效性,从而失去了企业配送赠品的意义。那么,如何才能发挥家纺促销赠品的有效性,使其在家纺促销活动中上演“士兵突击”呢?
  赠品与产品之间要有相关性
  选择的赠品要与产品有关联,这样才能给消费者带来最直接的价值感。就如同红花与绿叶,搭配起来相辅相成,让人有很强的记忆点,否则,产品与赠品极易失去价值感。有时还要明确地告诉消费者赠品的价格,礼轻情意重,如此可以增加消费者的认同感,让消费者认为商家是真诚的,更好地提高消费者对品牌的忠诚度,而且为了保持赠品的吸引力,在赠送某产品一段时间之后,应该不断更换赠品的种类,而不是数月不变,千篇一律,要做到常赠常新有新意,并把此作为业务人员市场营销的一项基本工作,纳入到企业的市场营销系统工程之中。
  广告信息准确发布
  在实行赠品家纺促销之前,广告宣传的工作便是头等大事,如果把赠品家纺促销活动比作是一场战争的话,那么,未雨绸缪的广告宣传就是“逢山开路,遇水架桥”的先锋部队。广告宣传的策划必须符合本次赠品家纺促销的目标消费群体的地域划分、人口分布、购买习惯、购买地点、兴趣偏好等相关元素的相应特征。有的放矢地把家纺促销的地点、方式方法、赠品推荐等讯息发布出去。
  适当炒作赠品价值
  也许你会说,假设我们的赠品比较廉价或者普通怎么办?其实我们在前面已经提到过,在消费品家纺促销活动中,赠品的价值一般都不会太大,那就看你如何炒作宣传了。炒作价值和夸大价值不同,夸大价值是直白的告诉你这件赠品价值多少钱,过分的夸大令人难以信任。而适当的炒作赠品价值则需要从赠品的使用利益与情感利益等方面进行炒作。
  突出赠品的独特卖点
  这赠品的目的是要通过赠品吸引消费者购买品牌的产品,因此,企业首先要摸清家纺促销的目标消费群喜欢什么,对什么敏感。然后将这些元素与售卖产品本身的设计特点相结合。在市场上,当相同规格、相同功效、相同质量的同类产品聚集在一起时,消费者就拥有了很大的选择空间。这时,凸显赠品的独特卖点就显得非常重要。在这时,一些企业往往会利用产品代言人或者临时聘请的明星主持人等在公众中有一定影响的人进行宣传。
  凸显家纺促销赠品价值
  我们可以清楚的知道,在通过赠品吸引消费者前来光顾家纺促销和到店铺购买的策划中,商品本身为消费者提供的利益已经不再是唯一的诱惑点了。在市场的“广阔天地”里,同规格、同功效、品质相近的同类产品挤在一起时,消费者有很大的选择空间。在这时,凸显你的赠品价值就显得非常有必要了。
  赠品是附加值的体现
  在进行赠品家纺促销时,一些企业往往把概念颠倒了过来,或者说概念没有完全弄清楚。他们在宣传口径上常常这样说到:只有您购买了多少价值的产品你就获得什么样的赠品。这样往往给到消费者一种他支付的价值里面包括了赠品价值的概念。假设我们换一种口径来宣传呢?例如:“我们这次家纺促销的价格在同类产品里是很优惠的了,您今天购买产品能够得到实实在在的优惠,而且,为了感谢你的光顾,我们还将免费赠送*。”哪种口径最能打动消费者呢?不言而知,肯定是后者了。因为他强调了“免费”这两个字,在感觉上,把前面口径里的“买了才能送”变成了后者的“不但买得实惠,而且还有赠品送”。我们可以看到前后二者的本来意思是差不多,但是效果即是天壤之别。
  设置希区柯克式的悬念造成紧张感
  在依靠赠品家纺促销的活动中这种手法也是经常被使用的。譬如在广告中告知消费者“本活动自今日起截至*月*日为止,赠品数量有限,送完即止。”以此达到催促消费者尽快购买的目的。所以,在经过对赠品和活动本身的宣传后,在赠品对目标消费群体具有了一定吸引力后,采用限量赠送的方法时,特别在家纺促销现场,我们尽量不要让消费者看到赠品过多堆积的场面,在兑换点和舞台上适宜仅摆放少量的赠品。舞台旁边或者兑换点角落等地方适当地摆放一些盛装赠品的空箱子;对于一些消费者非常喜欢的赠品则应摆放更少。
  依靠外部现身说法
  在赠品家纺促销活动中,仅仅依靠家纺促销执行人员王婆卖瓜式的自卖自夸,宣传我们的赠品如何好、如何有价值还是不够的。
  在这时,一些企业往往会采用利用产品代言人或者临时聘请的明星主持人等在公众中有一定影响力的人进行宣传。事实证明,这种方法的效果比较好,虽然从某种角度上来看,这样的成本要比一般性的宣传要多,但是其所产生影响也是很大的,特别适用于大规模赠品家纺促销活动。而且通过这种方式宣传的赠品具有较长时间的生命周期。不至于产生制作的赠品做完一次活动后就没有了的现象。
  注重赠品陈列和展示
  对于赠品与产品关联性的强调,除了通过现场的节目、游戏等方式操作之外,赠品展示也是行之有效的方法。
  事实证明,这些方法的效果是比较好的,虽然从某种角度上看,花费的成本比一般性的宣传要多,但是其产生的影响则是相辅相成的,而且通过这种方法销售的赠品具有较长时间的生命周期,不至于产生制作的赠品做完一次活动后就没有用了的现象。
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