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二线品牌如何跨入一线的行列
编辑:小梅  2016年11月25日

  如何让品牌进入消费者的良性记忆,是品牌营销人员日思夜想的愿望,如何让自己的品牌进入行业一线的位置是众多企业家穷其一生追求的目标。
  经过多年市场的洗礼,在现有的市场格局中,大多数行业的一线阵营里都有三至五个品牌在进行厮杀,应该说这才叫做市场的良性竟争,只有同等级品牌较量,才能让消费者有多种选择,才能刺激企业不断创新,不断进步,才能有新的产品进入市场,消费者才能获得更多的受益,而大企业之间的良性竞争,也会促进企业自身生命力的更加旺盛。
  在当前市场格局中,牛奶行业的伊利与蒙牛就是典型的成功案例,蒙牛在各方面资源非常弱小的情况下,通过在当时比较出位的营销策略下快速发展,讯速站到了行业老大伊利的旁边,促使伊利进行深度的改革,最后二个品牌齐头并进,给了消费者更好的产品享受,也给了那些多年被对手打压的二线品牌获得翻身的希望。但在现有的市场中,虽然很多行业都有对等的品牌进行互相有序的竞争,但因为中国市场的多元化结构,也还有很多行业却是一家独大,老大早己占据了全国市场,品牌己经家喻户晓,但老二、老三等品牌还在生死线上挣扎。如何才能让二线上位,让占据市场老大地位的一线品牌不再独孤求败呢,应该从以下方面寻找契机。
  一、打造能够抢占渠道的产品线
  任何品牌的成功离不开能让消费者真正产生购买欲望的好产品,产品是消费者摸得见,看得着的实物展示,有好的产品是品牌成功的基础。一线品牌经过多年市场运作,产品线己经非常完善,那是不是说一线品牌的产品线就无懈可击呢,其实不然,一线品牌因为品牌在多年传播中,己经有了自己的品牌定位,那么在产品规划与设计中,所有的产品必然要与品牌定位相符,产品线会根据统一原则,让产品形象与品牌形象相符,这也就是我们在市场上会发现消费者在购买产品时,会说某某品牌是专业生产什么的,价格怎么样,款式怎么样,品牌形象的高度统一确实对品牌在市场宣传中起到了至关重要的作用,但也为产品的开发戴上了一定的枷锁,现在的消费者对于物质的需求己经从品质需求到个性化需求的欲望升级,这就为二线品牌创造了产品开发的切入点,做为二线品牌要向一线品牌冲击,就要寻找消费者需求,规划出一线品牌不能投放的产品线,为渠道商寻找产品利益点,规划出满足消费者痛点的产品,培育出自己品牌的忠实粉实。
  二、打造新型的渠道模式
  一线品牌经过多年的市场耕耘,建立了牢固的经销渠道体系,并为这条渠道设定了能够持续性盈利的渠道规则,在强大品牌号召下和持续性盈利的双重保障下,渠道内经销商建立了专业的运营团队,有了强大的分销体系,二线品牌品牌能力弱,经销商粘性差,而二线品牌要进入一线品牌的行列,首先要有强大销售推力,在资源缺乏的情况下打造具有快速攻占市场的销售体系是需要时间来磨合的,在互联网营销与电子商务己经如火如荼的状态下,作为二线品牌就可以利用当前的互联网渠道进行传播与销售,一线品牌因为有强大线下分销渠道,电子商务过多的参与冲击线下渠道,让传统渠道产生抵制的行动,而二线品牌因为线下渠道布局不完善,电子商务的大力开展反而有助于线下渠道的传播,增强品牌影响力,进而起到销售促进作用。
  三、引用精准的传播策略,制造品牌正舆论
  一线品牌一直在进行营销推广,品牌知名度己经深入人心,产品成了消费者在购买时的首选,二线品牌处于市场劣势,消费者不主动购买,就会造成动销不畅,进而会影响终端和渠道的激情,而二线品牌因为资源差异,在传播上不能采取一线品牌高举高打的传播策略,而是应该多运用互联网思维,运用互联网高度的粘性,抓住消费者喜欢娱乐化,互动式的社交需求,运用各种互联网渠道,制造社会热点消息,制造大众舆论,让消费者有欲望,自愿参与品牌的各项推广,知道品牌的产品特性,让消费者明白这款产品才是为他的需求而打造的,最后产生购买行为。
  一线品牌在市场上的一支独秀,让消费者没有了选择,让渠道减少了利润,这不是正常的市场行为,而这正是二线品牌跨入一线品牌最好的机会,但在不同的环境下,二线品牌应该抓住机会,运用不同的市场策略,奋起直追,与狼共舞,才能跨入一线品牌的行列,才能让品牌知名度与影响力直达消费者的心扉,才能让企业发展壮大。

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