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让土豪爱上你的品牌 有绝招
编辑:小梅  2016年12月28日

  “土豪”这个词迅速在中国流行,与“屌丝”一样,刚开始的时候,“土豪”带有某种程度的贬义,类似“暴发户”,但是随着各种以iPhone5S为代表的“土豪金”产品的流行,“土豪”变成了一个中性词。犹如很多人自嘲“屌丝”一样,很多人也开始自称“土豪”,“人人心中都有一个土豪”、“宁和土豪做朋友,不与愤青做闺蜜”,土豪已经不再是一个单纯的社会现象,而成为一个消费群体、一种消费行为的代名词,土豪不仅仅指那些家财万贯、富得流油的富裕消费群体,也指那些渴望“土豪化”的群体。如何捕获土豪芳心、与土豪做朋友成为品牌的机会。
  土豪是怎样炼成的
  那么,到底是什么在推动土豪消费?
  彰显自我与身份识别的心理。一项针对中国城市消费者的调查数据显示,60%的中国消费者表示“名牌可以提高一个人的身份”,而且这个比例每年以3%——5%的比例在不断上升。
  主动炫耀与摆阔心理。中国当前的富裕阶层,大多是改革开放以后抓住了机遇,白手起家而获得财富的,早年也曾经历了艰难困苦的阶段。因此,当他们拥有财富之后,就急于证明自己的“不同”,也是为了向社会展示自己努力赢得的成功,这种主动炫耀与摆阔的心理,给很多的昂贵的奢侈品和稀缺性土豪产品创造了市场机会。
  小富即奢的心理。数据显示,中国奢侈品消费者平均比欧洲奢侈品消费者年轻15岁,较之美国年轻25岁,目前主力群体集中在25?45岁,而月收入万元以上的人群有50%左右都是奢侈品的消费者。甚至很多消费者即便吃的差、住的差,也得消费奢侈品,这也造就了中国特殊的一种消费文化,即“小富即奢”。
  中国有两种力量在推动着土豪消费:首先,下层群体力图爬上社会流动的阶梯,因此追逐土豪化的符号;而那些处于社会金字塔顶端的土豪群体,则不断追求新的消费符号,以确保自己不被模仿,从而建立土豪的独特区隔。这种土豪的同化和异化的博弈和互动,让“土豪”成为一个新的经济现象。
  如何捕获土豪们的芳心
  面对产品的严重同质化和由此带来的低价竞争,生存环境日益艰难,品牌获得附加值的能力难以提升,许多公司广告也做了,卖点也找了,广告语也有了,渠道网络也建了,促销活动也做了,该投入的投入了,品牌依然不见起色……
  站在企业的角度,从内而外的思考,企业似乎该做的都做了,但是,站在土豪的角度,企业诉求的品牌价值,定位和广告语,进入消费者的心智了吗?企业发出的信息消费者接收到了吗?答案是:非也!
  问题在于,在品牌和土豪之间,要有某种载体,将品牌价值内涵,品牌相关的信息,快速有效地植入消费者的大脑,通过她,把品牌和土豪有效地连接在一起。
  这个载体,就是——品牌形象钻!

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