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2017年给电商中小卖家的建议
编辑:小梅  2017年01月03日

  转眼间,2017已经来临,不管2017年怎么样,我们总是带着希望来迎接,下面跟大家分享2017年的趋势预测思考以及对中小卖家的建议。
  关于2017年的趋势预测思考如下:
  1、今年GDP靠房地产死撑着,明年估计靠基建投资撑,实体经济继续萎靡,消费低迷同时伴随消费升级;
  2、线下实体店更难做,相对于线下的价格差优势,电商还将继续保持增长,2017年双十一销售额还会增长很多;
  3、传统品牌继续长驱直入电商阵地,淘品牌等纯电商继续走下坡路,中小卖家生存环境更加艰难;
  4、做不下去的卖家数和新进入的应该会大致平衡,正所谓城墙内的想出去,城墙外的还想进来;
  5、刷单继续严打,但是无法禁止,利用老顾客属刷单的行为会增多;
  6、对于知识产权的保护更加严格,卖假货的会继续被平台严打,但是由于买假货的市场仍然很大,还是很难完全禁绝,例如卖外贸原单的商家;
  7、聚划算虽然改组内阁,虽然改变搜索权重的规则,但是仍然是个鸡肋,无法与唯品会抗衡,后期可能再次改变规则,提高聚划算的门槛,即只招大品牌和淘品牌入驻,以后草根可能与聚划算无缘,不改变商家质量的话聚划算永远做不大;
  8、很多开店多年的店主会逐渐抛弃直通车这个单纯的推广工具,同时新手进来无知无畏继续高歌猛进,整体推广费用只增不减;
  9、视频直播继续火爆,但是平台会规范主播的各项行为,出现3D购物环境的模型出来,也就是说视频与VR技术快速融合;
  10、微博会回归,大家抛弃多年的微博重新回归活跃度,商家也会重视这一营销高地;
  11、微信继续规范微商等行为,很多之前吹牛做了几十亿、十几亿的商家要注意识别,真做了那么多,先问问它交了多少税;
  12、微信可能开通直播插件,微信有大量粉丝的人能够直接从微信入口直播;
  13、内容营销继续火爆和深入,这是一个会写字、会摄影、会视频、会直播的人生存时代;
  14、淘系以外的第三方平台都涉足做平台,这种平台目前大多数都是拼低价的同质化第三方网站,流量都会遇到瓶颈,盈利模式出现困难,会倒闭几家较大的,如果要入驻的商家请注意财务账期风险;
  15、基于微信运营的社群营销继续火爆,很多以前搞传销的继续用微信圈人,结合线下培训的模式,注意识别。
  关于2017年对中小卖家的建议如下:
  1、注意过冬,往小了做。李嘉诚去国外发展了,任正非喊防范金融危机,曹德旺呼吁减税,大佬们尚且如此,做淘宝的更加不能心大;
  2、提高效率,加强管理。低迷环境下,反而能检验人、留住人,正好心静下来发现管理漏洞;
  3、单干的小卖家、夫妻店们其实很灵活,一定要圈人。不管卖什么货,都要想办法把人圈到自己能够维护的工具上,例如微信、例如微博;
  4、有团队的商家学会做内容营销,继续培养顾客黏性;
  5、跨界交流,抱团发展。有货源的互补、仓库的互补、甚至管理经验的交流互补;
  6、线上线下结合。大商家更是如此,今年优衣库已经做了榜样。即使是小卖家,尤其是在二线城市开网店的可以考虑把圈到的当地部分顾客引导来店消费,哪怕不是正式的店,有个展示的小房间即可,此方法已试,效果惊人;
  7、重视老顾客补(*)单。这需要你把以上第3点执行到位;
  8、做一件代发的小店主,一定不要做低客单价的产品,很累且赚不到钱;
  9、中小卖家对于直通车不要轻易玩,玩的话,有把握地玩;
  10、大部分心思放在找好货上,好货不是指价格低的货哦,还是那句话:人无我有、人有我精。
  虽然大环境不好,但是请不要杞人忧天,天塌不下来,如果你对国家、对经济失去信心的话,请去大街上走一圈,你会发现人们如常、毫无惊慌之感。也经常看到一些喷子老说中国不好,社会不好。实际上还是他自己过得不够好。
  要相信中国社会的弹性是非常强大的,以前的时候,国家只要政策允许,给农民一片空地,农民都能倒腾出很好的菜园出来,一年的粮食都能吃不完,交完国家的、留住集体的、还有自己的。现在工业化时代更是如此,我仍然看好大方向。一味悲观不好,一味看空国家的人肯定发不了财。

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