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金蝉“脱壳”,传统窗帘华丽转身
编辑:  2017年01月12日

  外贸寒意逼人时,
  金蝉布艺创20%增幅


  五年前,杨卫从美国留学归国,在金蝉绍兴首家大型直营店开业庆典上首次亮相。
  那时,正值外贸鼎盛期,金蝉布艺外贸已做得风生水起。而80后金蝉少帅杨卫却果断将金蝉布艺重点放在了国内市场,定位“高端成品窗帘定制专家”。 如此180度的变化是他敏锐的眼光和判断:随着国内人们消费水平提高,高端窗帘市场将大有作为。
  从外贸加工产品,走向高端品牌之路,必将是一条“烧钱”之路。当时,外界不少人对此表示怀疑,因为柯桥,作为外贸纺织之都,多少企业梦寐拥有品牌、掌控终端,但又有多少失败案例。
  以外贸起家的金蝉布艺,能否在国内市场站住脚跟,占得一席之地?5年后的今年,金蝉布艺从传统企业实现了“华丽转身”,一连串数据给出了最有力的答案:2016年,是外贸寒意逼人的一年,金蝉窗帘,出口销售呈下滑态势,但整体销售却不降反升,逆境中创造了20%增幅,其发力来自电商、品牌加盟等内销的突飞猛进,仅内销实现了2倍增长。


  开拓布艺产品新方向
  研发除甲醛系列窗帘


  2016年年初,金蝉布艺首家研发了除甲醛窗帘,即在面料中加入了纳米除甲醛粒子,巧妙地利用取之不尽的光照优势,将扩散在空气中的污染物在低浓度状态下不断分解净化,从而达到长期循环利用的目的。在杜绝了二次污染的前提下,保证了生活环境的清新健康。
  经第三方权威测验(广东省微生物检测中心),测验结果表明:金蝉除甲醛窗帘在新装修房间内24小时就能将甲醛、苯等有害物质分解为水和二氧化碳,浓度下降高达93%,同时在杀灭室内细菌和消除因霉腐产生的异味方面具有明显效果。
  随着人们生活水平提高,对健康消费追求日益强烈,已是孩子父亲的杨卫意识到,窗帘除了外观设计融合美学外,还应具备诸多健康环保的因素。窗帘作为居家产品重要组成部分,环保性能不可或缺,为此,杨卫大力主推环保健康家居,这将成为金蝉布艺产品创新的新方向。


  邀请著名女星马伊琍
  为金蝉品牌代言


  “新房装修,我选金蝉窗帘!”2016年,金蝉窗帘成功牵手著名女星马伊琍,为其品牌代言。这其中最大的推手就是杨卫。
  有人说,“金蝉”大手笔请明星代言,这是有雄厚的“家底”在支撑。事实上,80后的杨卫继承了父辈的节俭优良传统,只是他更具有前瞻性的思维,在多元化消费市场中,“酒香也怕巷子深”,好产品也需要“吆喝”。
  甄选明星、洽谈磨合,再到策划广告代言等一系列繁杂事物,对杨卫而言是一次全新探索和挑战。那段时间,他一直奔波于上海、北京两地,很少顾及自己的小家,他要让“金蝉”叫响国内市场,走进千家万户。同时还在央视、京东、天猫等各大媒体平台,积极投放广告宣传。
  杨卫的执着和坚定,换来的是丰厚的回报:2016年,金蝉窗帘居京东窗帘类销售第一、天猫窗帘类销售第二;全国加盟店达200多家,其中新增60多家,创内销品牌以来最佳之年。
  万家帘品携手天猫窗帘
  打造全屋窗帘新时代
  “天猫窗帘&万家帘品独家战略合作发布会”于去年10月24日在北京钓鱼台大酒店隆重启幕,轰动国内家纺行业,备受业界高度关注。
  万家帘品是一家为全屋定制窗帘客户提供线上交易、线下体验的大型O2O专业服务销售平台。其运维主推手正是金蝉布艺少帅杨卫,不过这次他的头衔是“万家帘品总经理”。
  万家帘品依托轻纺产业基地和天猫数据资源,联合专注生产窗帘数十年的品牌厂家和优质加盟店,抱团发展,致力打造一个窗帘行业线上线下紧密结合的服务型品牌,真正实现“线上交易、线下体验”模式,为亿万家庭购买全屋定制窗帘提供品质保障和悉心服务。如今,万家帘品正以疾风迅雷之势,不仅在武汉、上海的国内一线大城市凸起,甚至还跨出国门,打入新加坡等海外市场。
  “围绕消费者的价值需求进行创新,并团结合作伙伴共享共赢,才有机会在新的时代走得更远!”杨卫道出这些年拥抱“互联网”,实现华丽转身的心得。

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