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成功助力南通家纺传统企业转型
编辑:小梅  2017年02月15日

  背景分析:
  南通家纺大部分企业的销售类型是:B2B(企业对企业)和B2C(企业对个人)。针对全国家纺产业市场分析,由于南通长期局限在传统的营销模式中,对于创新的互联网营销模式,已经是处于落后阶段,在这种情况下南通家纺想要通过互联网的营销方式占据一些市场份额是有一定难度的,除非找到一个创新的突破口,把全新的理念植入产品,给客户一个全新的冲击,直接影响受众人群,带动品牌的发展,从而驱动产业发展。其次,随着经济的发展,越来越多的人更注重生态环保健康的话题,借助这股潮流趋势,顺势传播“生态环保健康”的理念,加之一些家纺常识辅助,让更多的人注意到,被我们所吸引,把理念逐渐渗入他们的思想当。
  媒体策略:
  1.驱动市场型企业
  不必一味地去强调我们的品牌,适当地通过一些宣传片介绍生机家纺(包含生机家纺技术介绍,和传统家纺的对比体现出优劣性,对家人健康有益之处),在制作宣传片的过程中要求通俗易通,画面清晰,生动形象,避免让客户反感。其次在网站介绍一些家纺和睡眠常识(生机生活,时尚健康;五补健康好睡眠;家纺小贴士以及我们生活家纺的一些隐患的危害)来黏住潜在客户。当然也可以通过一些慈善的赞助来提升我们正面的品牌形象。例如资助学生上学,赠送为考上大学的学子家纺(有公司直接邮寄到学生宿舍)等,其核心在于传播我们的理念,创造需求,树立品牌,引导消费。
  2.市场驱动型企业
  这是为了迎合市场而采取的策略,因为消费者不是专家,需求基本一样,造成企业的营销诉求雷同。大部分企业只能在拼价格,以更低的价格赢得市场。如果没有其他营销策略之下,只是一味的迎合市场需求,那么最终只会两败俱伤。
  3.具体的营销模式
  (1)搜索引擎营销
  根据以上分析,我们把目标放在都市白领和都市家庭主妇。在营销网站顶级栏目上介绍一些有关的产品科技核心,中间部分可以做成幻灯片的图片,图片中要求生态环保,适当的把我们产品图片渗进去(注意避免只有单独的产品图片,把产品图片和其他融入到一起),在下方有一些生机生活,健康家纺生活知识点以及视频。在左侧我们希望有一个讨论栏目,让更多的人在这里交流一些家居问题,尽管不是讨论家纺,那么我们达到了目的,让客户注意到我们了。左侧下方可以有一个在线DIY的工具,可以自己描述心中的理想家纺,让后我们根据描述提供相似的家纺。前期先不需要加“在线购买”这个环节,等品牌稳定后再补充上,对于老客户而言,不会像新客户那样逐个比较,方便老客户的购买。老客户才是带动销售的主力军。
  关键词的选取大致分为两大类:广泛类和精准类。
  广泛类是覆盖全业务范围,受众面大。精准类是突出核心业务,核心产品,核心竞争力。在关键词层级下我们除了广泛匹配,短语匹配和精确匹配外,可以加入广泛匹配+否定词和短语匹配+否定词。
  广泛类的关键词有生机,生机家纺、南通家纺等。
  精准类关键词有全部产品的名称(企业根据百度推广的搜索词报告,估算工具,百度统计生成的数据及百度指数来帮助确定热门关键词,优化关键词和选择适当关键词的匹配模式)。
  百度推广中我们建议前期把推广地域放大,推广时长延长,预算增多,关键词出价提高,好的创意撰写等等。
  (2)E.mail营销
  E.mail营销特点有范围广、操作简单效率高、成本低廉、应用范围广、针对性强反馈率高。在E.Inail营销需要注意:主题和发件人:内容明确,主题突出,直指目标客户:联系方式。具体可以参照一下案例:
  发件人:南通家纺委员会(官方有权威)
  主题:南通“生机家纺”展会(内容明确,有吸引力)
  内容:简单介绍,说明意图,但是要符合广告制作规律。
  联系方式:官网地址(有强大的后盾)
  (3)社会化媒体营销
  从传统的微博营销过渡到社会化的微博营销是一个营销模式的必然发展趋势。
  社会化微博营销特点:
  1)微博营销从以粉丝为中心到以目标客户为中心。
  2)通过精准且人性化的互动提高真实口碑的声量。
  3)微博营销作为服务客户的重要渠道提高一个重要位置。
  南通家纺要基于整个微信平台的营销,在大数据的分析下找出潜在客户,作为自己企业的“鼓吹手”平衡权威和价值,以对话和互动为主,把潜在客户,需求客户,意向客户转化为实际客户。
  (4)事件营销
  事件营销是企业以公关、广告、活动等作为传
  播手段与载体,以参与其中的现实事件作为传播内容的传播方式。
  事件营销的五大要素是事件、角色、诉求、传播效应、体验感。这五个要素是判断事件营销的思考路径和评判标准。南通的。生机”家纺功能之一睡出健康,能够缓解和治疗女性生理上一些疾病。以一位妇女为例,比较前后去医院的检查结果,突然发现有好转或者已经痊愈,这是多么神奇的事情,加之媒体对事件的曝光,吸引全国各地的人注意,最后把“真相”——南通的“生机”家纺展现给大家,给大家一个全新的体验感。

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