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解密家纺展和“C”端的不解之缘
来源:中家纺  编辑:小梅  2017年03月15日

  2017年将会是供给侧结构性改革深化之年,无论家纺企业还是行业,最终都是围绕消费市场的变化、围绕用户的需求与利益而创新、发展。
  2017年行业竞争将更加激烈,会出现两极分化,产业中两极发展更明显。
  线上线下的协同开始进一步明确。商品+设计的年代到来了,家纺行业注重产品创新,高科技材料备受青睐。产品的品质化提升是一个重要的方面,以往粗糙的产品已经不能满足现代年轻人的要求,需从供应链源头进行整体提升.家纺品牌的集中度将进一步加强,会呈现不同梯队和风格的细分局面,企业需要加强消费者的信任度,以及消费者在终端消费选择的便利性。实体门店重视营造场景式体验购物环境,体验式营销。


  总体来说,2017年,家纺行业将呈现以下趋势:2017年家纺行业的发展趋势和流行趋势会更加紧密的和互联网、环境结合,会更加的强调环境、可持续发展以及共享的价值观。产业链上下环节的合作会更加的健康;家纺行业家居化成趋势,跨界成效不断显现;行业内越来越多的企业向"大家居"转型正在成为趋势。
  着眼消费者教育和市场引导,展会平台推动家纺行业实现整体跃升
  面对行业的诸多变化,如今,展会的作用将不仅仅局限于产品展示、促进交易,更深层次的是要做消费者教育和市场引导。众多抱团发展的共生平台无非也是在加快执行这种理念。
  家纺行业里的优秀企业在共生发展中不断丰富着家纺新生态系统,形成了三种重要的生长形态。窗帘行业中平台共生,抱团合作表现比较突出, 帘到家,万家帘品,48路等共生平台的出现,为窗帘行业创造出了共生发展新生态,窗帘厂家不再单打独斗,而是联合在一起,与代理商共同服务消费者,让消费者能轻松在网上购买到各种风格质优价廉的窗帘,甚至一些家居产品,并享受优质的线下服务。


  床品行业近年来跨界共生的生态氛围越来越浓厚,罗莱,富安娜,梦洁几家上市公司也都纷纷采取了有力行动,为行业的跨界共生树立了典范,未来整个产业边界会越来越模糊。而线上线下共融共生的新零售生态,也是许多家纺企业目前都在营造的,企业打通线上线下新零售渠道,实现共生发展,能够更加高效便捷地服务于消费者。
  产品研发,引领市场,创造消费
  无论是平台共生还是跨界共生,以及线上线下新零售共生,家纺企业演绎得淋漓尽致,依照新生态下的逻辑方式,企业都不遗余力地炼好自己的内功,企业的产品研发方向,转向引领市场、创造消费、深化供给侧结构性改革。
  愉悦家纺有限公司研发中心主任许俊杰表示,2017年的家纺行业会因为原料的变化和更新产生新的变化,麻的大量使用,新型功能性纤维的日渐成熟,都给家纺行业带来了织造和销售的新亮点。2017年,愉悦会在麻产品的纺纱和织造方面有更大的动作,继续拓宽渠道,进行种形式和多种组合的营销方式。红柳在研发方面,除了不断引进高层次人才,借助相关科研院校及结合本公司的专业技术和欧美专业设计人员,推出一系列迎合市场需要的产品。特别是在高端印花类产品上,公司3月份亚洲首台宽幅意大利MS品牌的全自动数码印花机可以安装完成,到时可以很好地贴合高端市场做好相关床品订单,目前多家国内外知名品牌和客户已开始逐步预约下单生产。


  设立天猫拾梦时光展区,着眼C端
  近年来,行业协会也一直在进行科学消费的引导,并发布了《毛巾健康使用周期实验检测结果和科学使用方法》,通过"科学使用毛巾"系列活动的大力推广,对消费者的健康生活方式已经产生了积极作用。2017春季家纺展也做出了重要转变,除了实现商贸功能,将消费者教育和市场引导放到非常重要的位置。正是基于展会发力C端的主张,此次家纺展设立天猫拾梦时光展区,传递健康,智能的品质生活主张。每个人都是消费者,"消费需要科学"这一理念,已经走进我们的生活。通过不同维度人群的主题秀,传递健康,智能的品质生活主张,共同发现生活的美好。主题秀围绕单身、二人世界、亲子、人生巅峰四个阶段展开,发现不同人生阶段的美好生活。
  同时天猫家纺家饰还在现场设立了"生活研究所",通过科普的趣味方式,和权威专家的解读,帮助消费者走出家纺消费误区,让消费者更好地选择,改变生活习惯,传达消费升级的理念。
  中国家纺协会一直致力于科学消费的引导,中国家纺协会会长杨兆华表示展会举办此次活动,联合天猫对消费端的辐射力,打造线上线下共融共生平台,无论对展会影响力的提升,还是引导消费者健康科学消费,以及帮助企业对消费端的宣传与引导,增强企业的社会责任感都具有非常重要的意义。
  注重消费体验,成为2017年企业营销的重头戏
  场景式营销,注重消费体验似乎成为2017年企业营销的重头戏。恒源祥旗下的婚庆品牌恒好百年,不仅仅只是卖婚庆床品,而是将婚姻幸福感以及祝福感传递给消费者给人们带来的,"我们要给来到我们店铺的每一位消费者都感受到这份幸福感以及祝福感,不管是从导购的形象、话术、店铺设计、亦或是我们通过文化层面所研发的各类产品和衍生品。我们将会通过服务传导给消费者恒好百年品牌所传达的价值"。上海恒源祥家用纺织品有限公司总经理强建春谈到。
  对于罗莱品牌来讲,2017年将全面推进大家纺小家居的商品模式,引进国外的设计力量,全面推进整体软装的概念。渠道方面,2017年将大力发展百货渠道的大店模式,推进多品类的销售,同时讲全面进驻购物中心。线上渠道,公司将进一步布局垂直官网。2017年将发展大店策略,未来能够有更多场景和商品植入。营销方面,在终端推进商品+服务、商品+设计的概念。推进私享家,解决的就是商品+服务的问题,解决售中和售后服务;在整体软装方面,派驻设计师进店,提供给客户简单的设计,或者整体软装产品搭配的设计,提高客户的满意度。这是未来在营销领域是我们更加关注的地方。
  权威趋势发布,指导消费
  当下,家纺布艺、家居装饰已经迈入时尚产业发展行列,打造时尚、个性的家居及产品离不开对流行趋势的精准解读。每年,上海家纺展会的主办方都会组织行业专家、知名品牌合力发布流行趋势,在带给买家惊艳的视觉盛宴的同时,力求从市场需求趋势的角度,带给观众更多的灵感启迪。由中国家用纺织品行业协会流行趋势研究与推广工作室、康斯坦丁时尚设计策划集团合作推出的"2017/18中国家用纺织品流行趋势"将于2016年3月15日在上海"中国国际家用纺织品及辅料(春夏)博览会"上举行概念发布展。本次趋势概念发布展将在4.2H馆U08区域打造120平米的趋势概念发布区,汇集了"冥想暂停"、"联合丰富"、"数字能量"、"连接自然"四大趋势主题,向行业及大众传达新一季家纺流行风尚的同时,引导企业产品研发,促进家纺行业的设计创新。今年的趋势发布还有个独特的亮点,除了图片展示外,还将结合天猫通过消费者大数据研究得出的消费趋势进行整合,发布现代家居消费指南,真正让流行趋势走进消费者的家里,将他们的生活装点得绚烂多姿。

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