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中国南通家纺城微供市场如日中天
编辑:小梅  2017年03月17日

  小微供,挑战家纺大市场
  2017年3月16日下午,在上海国家会展中心举办的2017(春夏)中国国际家用纺织品及辅料博览会上,来自家纺产业集群地——南通家纺城微供市场媒体见面会召开。
  来自通州区委、常委宣传部部长胡卫东、南通家纺城党工委副书记、管委会主任、川姜镇党委书记邵爱军、中国家用纺织品行业协会副会长朱晓红等莅临现场,同时,来自国内的各家知名媒体也对此次发布会进行全程报道。


  忽如一夜春风来、千店万店竞相开。
  中国南通家纺城的微供市场正在成长中,目前已入驻商户近400家,去年销售额超20亿元。
  中国南通家纺城位于江苏省南通市通州区川姜镇。该城拥有世界第三大家纺市场之称。
  该城从开门店、上互联网销售,已经创造性地向移动互联网进军。
  微供市场就是面向微商供货的市场,已经成为新生代家纺商人的活跃舞台。
  龚懿峰,2006年大学毕业。他避开老子从事家纺30年年销售过亿元的套路,来到上海搞电商,注册“蔻姿”商标,在腾讯、淘宝、天猫、京东等主要电商平台设旗舰店,去年线上销售达1.6亿元。


  他看好微商,去年10月在南通家纺城微供市场租了1000多平方米店面,取名“h+”,开始涉足微供。开业一月就创造了销售超200万元的业绩。目前,他拥有3000多个自主设计生产的SKU。
  “卡宴”研发了针织、磨毛、保暖及功能家纺等共有18个系列,2000多个款式的产品。通过手机APP软件,上传图片、结算运费。目前,卡宴向2万多微商供货,日下单1800多,年销售过1.5亿元。


  年轻人选择微商,微商成就微供,在南通家纺城微供市场,久寐、红米、宁好、云上云下、贝子坊、蔚蓝、好舒服、涞奥应运而生,且成为行业里的佼佼者。
  “找家纺”是网,看到微供之热,其一头钻了下去。“找家纺APP”横空出世。图片一键转发、一键下载,在B2B领域帮助商家在线上解决从商品展示到经营、物流甚至售后等所有环节。
  去年6月以来,“找家纺”已为400家微供商家定制APP。在南通家纺城,一个微供市场俏然形成。微商只需下载商家APP,将心仪的产品转发到自己的社交软件上,就可以轻松做生意。


  微商、微供,年轻人是主角,南通家纺城管委会因势利导,适应新常态、打造新业态,正在进一步完善微供市场规划布局,做长、做粗微供生态产业链。
  3月15-17日,上海家博会上将有南通家纺城的微供商户参加。我们欣喜地看到,小微供,正在挑战家纺大市场。
  小微供,引领家纺快升级
  中国南通家纺城微供市场如日中天。
  第一年10亿元、第二年20亿元。从销售额看,消费者越来越看好这一市场。
  阿里的最新发布,微供市场家纺类产品客单价为210元,远高于天猫家纺的130元和淘宝家纺的85元。这一数据,告诉我们,微供市场正在引领消费升级。
  80后90后消费群体对个性化、品牌、品质的要求更为苛刻,价格敏感度降低,昔日电商平台争夺“价格屠夫”的桂冠的景象不再。


  微供市场从成立之初,就定位于年轻群体。南通家纺城微供市场,集聚了最具前沿思维的家纺创二代、海归创业者、电商大咖、时尚设计师,合力打造高性价比、时尚、个性的家纺供货街区。
  南通家纺城微供市场的诞生引起了多方关注。去年,阿里巴巴专门组织团队进驻开展调研,并在其1688平台上也开辟了微供市场,并发布APP——“采源宝”。
  微供市场出世之前,市场上的产品一年只更新两次。而微供商视创新为生命,自己设计,或者与设计团队结成战略联盟,及时推出最潮流的前线产品,常常有明星产品
  兰亭家居的手绘花纹四件套,沃家家居的私人订制抱枕,那里家居的环保孕婴产品……400家商户,更新产品的频次每家至少一月一次,整个微供市场年推新品数千款。
  创新营销思维。传统网供电商的营销,是基于流量思维的营销。而微供市场商户的营销模式是基于粉丝思维。通过自身的专有优势把自己打造成一个发光体,构建并经营社群。微商对微供商户是基于共同兴趣和爱好的主动式订阅,而微供商户则真正找到了自己的代理,做到了个性化推送,信息的分享将不再是暴力刷屏,而是完全根植于代理的需求。
  可以确认,以体验带动消费的时代正在慢慢来临。每家微供店,都为微商代理提供了一个良好的体验环境,而代理们通过身体力行的现场体验、及时的实拍图,能最终保证为消费者们提供满意的产品。
  2015年,是微商爆发式增长的一年。利用碎片化的时间,发展起来的微商,让卖家看到了一种更为简单的销售方式。
  对于工具平台和服务商来讲,这是一条他们可以在淘宝、京东等统治下的电商行业里撬开一道裂缝、实现逆袭的机会。
  消费升级的时代已经袭来,你准备好了吗?
  小微供,撬动家纺大未来
  放在更大的格局看,南通家纺城微供市场的兴起,其实是在互联网营销的超级红利正在消退的背景下,出现的必然产物。采取社群营销、回归实体化生产的新型营销模式正在崛起,微供市场提供了成功案例。小微供,正在撬动整个家纺产业的革命。


  微供市场,路在何方?
  塑造样板间,推动全国实体店连锁加盟。由政府牵头成立的微供商家联盟,结合各家特色,打造家居样板间,在各大城市建立实体店,保持原有微商经济吸粉特色,铺设实体销售渠道,扩大微供市场影响力。
  深耕精英客户群体,挖掘拼单潜力,直接根据需求进行精准化、小组化生产。利用二八原则,将成本控制在最低,获取更高的盈利。
  微供市场直面供给侧改革。从目前的发展趋势分析,两三年后,微供市场的年销售从去年的20亿元,会增至80亿元以上。
  微供市场推动供给侧改革
  如此数量级规模的增长,势必将反向推动南通家纺城周边1500家传统工厂的转型,而微供市场将成为撬动整个家纺行业转型升级的重要支点。
  研发频率的加快。消费升级引发的个性化、高品质的产品需求,倒逼传统家纺企业提升设计制造能力。现在微供市场产品的更新频率已经从一年两次提升到每月一次。


  生产方式的改变。原来批量生产的模式将渐渐淘汰,取而代之的是根植于客户需求的拼单式生产甚至私人订制。
  传统物流的变革。目前微供市场每天快递量在30万件,未来快递量将增长三至四倍,传统的仓储式物流将难以满足爆发式增长的物流需求,现代物流将更加注重智能仓储、智能配送体系的建设,物流快递化进程将进一步加快。
  互联网金融平台的入驻。微供市场多由小微企业商户组成,随着微供市场的发展,一些互联网金融平台公司势必将入驻,帮助电商、微商企业搭建合法、合规的融资渠道,为有资金投资需求的投资者提供安全透明的普惠金融服务。


  微供市场启示多多
  微供市场的每一个店都有自己的想法,采取场景式销售,共同打造了个性化、自主化的微供街区。这样的微供街区完全可以复制到各种特色产业的集聚地区,并作为互联网4.0时代下的场景式窗口展示他们的成功。


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