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圣路易丝家纺一季度二区培训会
编辑:小梅  2017年03月21日

  2017年,面对严峻的市场行情,公司一开始就迎来招商的开门红,在1-2月份新签约客户6家,为今年的市场运营开了一个好头.那市场运营的重点是针对现有网点进行销售的有效提升.因此在今年的3月5日,公司二区市场在湖北麻城针对加盟店进行提升盈利技巧与春季活动执行的区域培训会.


  面对市场渠道的增加:电商\微商.很多加盟店已经不太适应这样多渠道的运作模式,还是简单按照传统模式继续延续经营,缺少互联网思维,因此导致近几年销售业绩的下滑.市场在前几年凭借市场环境好,忽略了经营中很多的细节,再加上自身没有进行学习进步,直接在门店经营过程中没有增加新的顾客,而是老顾客也越来越少,陪着我们的加盟商越来月越老.门店吸引不了新的\年轻的顾客近点购买.


  培训会的主要内容:导购技巧如何提升客单价/合适合理的购买理由/如何增加导购员的收入等,只有把我们加盟商的思路先打通了,通过方式方法来提高导购员的收入,才能提高日常零售的客单价.当下很多加盟店还是常规的销售1%提成来作为导购员的激励政策,但是市场变化已经在当下不适合了.古老的做法延续未来,根本没有激情点,因此必须进行改变与摈弃.制定合理的激励政策,引导高利润产品,增加门店的零售利润.


  换句话说就是,确保去年销售业绩不要下滑,但是在2017年必须提高店铺的利润,这样才是经营店铺的核心。重视门店导购员的积极性,不要让你聘请员工变成你的小工。那只有这样说:你的日子接下来会越来越不好过。


  本次培训会另外一项主题就是春季活动的执行,每年到了此时就像过年一样就知道是安排活动的时候了,但是促销活动越来越难做。因为很多时候加盟店是为了活动而活动,针对活动没有一个长期的计划于时间的准备,给活动个细节做到及时\周全\完善\改进\总结。一场成功的活动是需要一个完善的策划方案,而不是简单的产品需要。活动成功几大要素:人员\产品\广告\氛围\布置\培训\激励等等缺一不可。因此今年的春季活动在改变原先宣传方式上,务必增加很多活动细节,把细节做完善,把工作提前做。
  圣路易丝家纺致力打造中国大众经典家纺,为您加盟\开业保驾护航!

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