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成品帘、跨界、微供、主题秀成家纺展热词
来源:中家纺  编辑:小梅  2017年03月22日

  如果你以为现在的家纺企业还在埋头生产那些自己也不知何时能卖出去的面料和产品,那你就"OUT"了,如今的企业理念不断升级,运用跨界思维,力争通过各种方式与消费者零距离接触,并用各种文化秀,主题秀将自己的时尚理念第一时间传递出去。此次上海春夏家纺展的成品帘展区,微供展区,让人们体验到F2C的魅力,而罗莱等企业将跨界玩味得更加得心应手,天猫的主题秀展示和直播,则将展会推向高潮。
  热词一 成品帘
  成品帘这一概念很早就已经被提出,但并没有形成规模。本次春季家纺展,首次设立了成品帘展示区域,布蝶轩、和心、金佰利、民辉、万家帘品等众多知名品牌纷纷亮相,这一举动似乎预示着,家纺展会结束后,"成品帘"将成为人们谈论的热词,颠覆了人们对于窗帘这个传统的产品印象,窗帘企业过去只生产面料,如今直接面对消费者,将对消费者起到很好的引导作用。


   点评:
  "成品帘"的出现是消费者多样化、个性化的需求倒逼的结果,窗帘由个性化定制向工业化生产转变,真正迎合了市场需求。


  热词二 跨界
  跨界这个词在行业里面已经提了将近六年的时间,但是真正的落地是这两年,罗莱生活馆,水星家纺都是围绕卧室场景在丰富它所有的品类,最终体现的是品牌的理念或者说品牌的文化。
  今年罗莱展位上不仅有小孩的家具,还可以看到家里面可以用的沙发包括衣柜,从家纺变成家居,从家居变成生活,这是罗莱集团的主方向。


  当前消费者需求、消费行为发生很大的变化,罗莱进行跨界转型,应该更好地满足这种需求的转变。精装房的比重不断变大,精装房之后的整体软装在中国一直是一个盲区。对于有实力的企业,一定要去思考如何通过整体软装的布局,给中国消费者提供更好的服务。消费者这个需求是显性。罗莱通过这两年商品的跨界,对大家纺小家居、整体软装的探索,能够非常明显地感知到消费者对整体软装的需求是非常显性的。我们清晰地看到消费者已经开始从对单一商品的需求转向对家庭整体环境、整体功能上的需求,这一方面对于企业来说必须要加大探索。


  要做好跨界,需要有对新领域知识的准备,来自企业整个组织与能力的调整,要求整个企业内部的流程和组织结构都是为之服务的。罗莱要努力进行调整,特别是设计力量和整合能力上,需要进行供应链的整合以及行业间跨行业资源的整合。在过程中就需要思考跨界共生。一个企业不是说所有的产品都需要自己来生产,可以跟上下游企业进行合作,特别是边缘产品线的资源整合,共同探讨满足消费者需求。在共同的利益点上,公司之间如何合作,这些思路和原来相比有很大的差异。


  比如说,罗莱做家纺,我们提供趋势、设计元素,由专业的制造商来帮我们生产产品,我们更偏向于买手,生产端的利润由制造商获取,罗莱更多从品牌以及零售端来获取利润,这种协同的意识和原来有很大的差异。
  点评:
  跨界的最大价值其实是让消费者和顾客能够充分享受到品牌给大家带来的更多服务,深度挖掘消费者的价值,把消费者的价值最大化,这个其实是跨界背后的期望。


  热词三 主题秀
  家纺展在巩固过去专业性、贸易性的行业优势基础上,如今随着形势的变化,也需要不断进行创新,突破,更加强对消费端的关注,从C端发力,从而影响到众多企业,实现整个行业的提升。正是基于展会发力C端的主张,此次家纺展设立天猫拾梦时光展区,传递健康,智能的品质生活主张。每个人都是消费者,"消费需要科学"这一理念,已经走进我们的生活。通过不同维度人群的主题秀,传递健康,智能的品质生活主张,共同发现生活的美好。主题秀围绕单身、二人世界、亲子、人生巅峰四个阶段展开,发现不同人生阶段的美好生活,非犬舍(单身区)由帛罗旺斯、金喜路两个品牌展示,伊甸园(爱情)的美好由罗莱、水星实现,可爱的童话国(儿童区),非梦洁宝贝、多喜爱莫属,人生巅峰又分成两个区域,在云端(轻奢)由诺伊曼演绎;轻奢城(轻奢)由卡撒天娇、金蝉来诠释。


  点评:
  展会通过和天猫的合作,利用天猫强大在C端的影响力,能够把家纺产品科学消费的理念,健康消费的理念传送给我们的C端客户,通过他们的认识的提高,甚至是他们对家纺产品的一种重新认识,能够改变他们的一种生活方式,从而提高他们的生活品质。


  热词四 微供
  此次家纺展上的"微供展区"格外引人注目,扫描一个二维码,就进入微商的世界,一个微供市场,做着全中国年轻人的生意!何为微供市场?通俗地讲,就是为微商提供产品的市场。微供市场的定位较为清晰,供货对象主要是微商。随着电子商务的新生力量--微信营销的迅猛发展,川姜镇政府从中看到了机遇,决定在日益萎缩的家纺城二期区域规划建设"微供市场",为微商提供优质家纺家居产品,截至目前,微供市场共有商户380多家,带动微商创业者30万人,年成交量在20亿元左右。从展会的火爆场面来看,今后"微供"将深入人心。
  点评:
  微供既避免了与兄弟市场的同业竞争,又突出了微供市场产品品质化、品牌化、时尚化的特点,彰显了家纺电子商务移动化、社群化的发展方向。

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