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圣路易丝家纺一区培训会
编辑:小梅  2017年03月24日

  进入2017年春季,家纺行业的销售旺季好像是提前到来,无论是招商加盟还是门店促销活动都要比往年来得早。不是因为市场销售行情变好了,而是企业各项准备工作都提前进行部署与筹备。上海圣路易丝家纺在2017年的运营计划中,把终端赢利为第一经营目标,在追求门店销售业绩的同时,必须追求销售利润。


  由公司销售顾问针对一区市场门店做深度分析,分析当下市场门店经营疲软的主要原因。门店销售业绩的下滑原因不仅仅是市场环境。更多的是会员管理、导购激励、产品分析等细节因素。长久以来只要门店坚持做好老顾客裙带关系的,哪怕市场环境如何,其销售业绩不会下滑很多的,因为门店已经建立了一张强大的人脉关系网。
  很多门店现在依然采用10年前导购提成模式—销售业绩!%提成这样只有平均主义大锅饭。再加上门店没有自身的销售月度、年度目标,那导购员根本不存在导购目标与零售目标。主要的原因都是在于老板自己,你请的员工就只是“小工”,小工的作用就可想而知!
  只有为自己的门店设定月度、年度目标,确定每月的主推产品、重视滞销产品,设定具有竞争力的激励机制,激发员工积极性,才能够完善门店自身结构。


  由公司一区销售负责人深度讲解市场行情变化,针对市场变化因素进行逐一分解,所有的市场变化因素都会有一个原点,这个原点的起因就是我们针对市场判断与决策。一旦决策错误就会有很大的损失。因此,市场决策必须经过大家共同商议决定的。


  一个优质门店组成必须有:形象、人员、产品、服务、广告、机制等众多组成部分。产品是第一要素,选对货,选好货是决定门店经营的弹药。如何选好货是判断很多加盟商的眼光。但是在选货时候,必须牢记你选的货是通过什么方式来推销的。如果是盲目选货还不如听重从公司建议,有公司来为加盟店进行配货。


  加强门店经营意识,提升门店经营赢利能力,提升销售赢利点,激发门店导购的积极性为本次培训会主要目标,通过本次会议对于加盟商来讲是必需与必要的。


  同样应对当下市场环境,必须做好心态调整,改变原有思路。
  圣路易丝家纺致力于中国大众经典家纺,为您无忧加盟、轻松创业,保驾护航!

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