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姜天武:做有温度的家纺
来源:中国纺织报  编辑:小梅  2017年04月07日

  姜天武,梦洁集团董事长兼梦洁家纺有限公司董事长。中国家纺协会副会长,家纺行业标准委员会委员,北京服装学院名誉教授,湖南大学工商管理学院MBA兼职导师。他一直倾力于打造一个家纺王国,并最终实现了梦想,如今的“梦洁”牌床上用品已经是全国同类商品第一品牌。


  梦洁家纺董事长姜天武


  在互联网大时代背景下,传统企业的跨界转型已经不是什么新鲜事。作为家居行业的巨头,湖南梦洁家纺也以“互联网+CPS”战略带领传统家纺行业率先打响了互联网转型战役。
  据了解,借助互联网+CPS,梦洁家纺将依托积累的几百万客户资源,重点推家居管家服务,将覆盖从床品、床具、席梦思、洗涤用品、儿童玩具甚至到奢侈品。此外,梦洁还将借助互联网工具和先进设备对企业内部进行流程优化,产品质量升级。
  梦洁家纺董事长姜天武坚信,过得硬的产品、老字号的品牌、加上互联网的渠道,一定可以将有温度的家纺带给更多人。
  “互联网+CPS”战略布局
  2015年以来,家纺行业整体不太景气,叠石桥家纺景气度指数持续下行,家纺行业规模以上企业营收增速和利润增速持续降低。受传统渠道持续下滑、新兴渠道增速放缓等因素影响,公司终端零售承压,姜天武做出了一个大胆的决定,进军互联网。
  姜天武认为,公司目前的家纺、家用日用品,加上未来的智能家居、服务增值等板块市场空间巨大,但须通过互联网+CPS系统的串联协同,才能形成完整的产业链条。“近年来,互联网+CPS都将是公司战略布局的主要方向。”
  在互联网+CPS系统中,C是客户、P是产品、S是服务。公司是要利用互联网,将三者无缝地连接在一起,给公司客户带去极致的产品和极致的服务,目前已在部分领域进行布局。
  为了带给客户更好的家居体验,还推出了“七星管家”APP,提供公司产品和服务的在线销售。其将重点推行家居管家服务,如床品试铺、衣柜除螨等,消费者预约,线下店员工都会亲自上门提供服务,增强客户体验和粘性。
  “互联网+CPS初期是对会员服务的一个系统,”在姜天武的谋划中,借助该系统,梦洁家纺未来依托积累的几百万客户资源,重点推家居管家服务,将覆盖从床品、床具、席梦思、洗涤用品、儿童玩具甚至到奢侈品的产品布局。
  此外,梦洁还投资1个亿成立梦金所(上海)互联网金融信息服务有限公司,旨在通过源于产业、服务于产业的互联网供应链金融模式,发挥产业资本优势,密切联系上下游客户,推动梦洁家纺向互联网转型。
  姜天武的转型战略已经有成效,在2015年三季度数据中,梦洁家纺实现营收同比增长4.45%,净利润也同比增长28.27%。
  姜天武计划,后期在整合相关家政服务资源后,公司将把互联网+CPS系统打造成生活服务平台,通过全方位的增值服务增加客户粘性。
  从机械工人到品牌创始人
  当年,姜天武作为知青返乡来到了长沙市棉麻土产公司被服厂,曾干过杂工,焊工,车工,就是凭着那股韧劲将一家濒临破产的小小被服厂打造成家纺巨头。他的秘书李军评价他,“人生经历可与李嘉诚相媲美”。
  姜天武回忆,刚开始到被服厂我对厂里的机器几乎一无所知。只有大专文凭的他又利用课余时间读了电大,看专业书,学习无线电、自动化,最后把工厂所有自动化流程技术全都掌握,后来也就升为了维修班长。
  他自嘲说,自己也算是一个老创客,那个时候就有个奇特的癖好——组装电器。“经常需要买电阻、电容、电子管等零件,回来就自己动手组装,用药水腐蚀电路板,动手绕变压器,由于没有可以温度控制的烤炉,只能用铁锅,用手试温度,就在这种情况下,刚开始一个多月时间组装完一台电视机,最后熟练了,一个多星期就组装好了。”他的这个癖好可为他带来了不小财富,当时卖得最贵的一台电视机价钱是一百九十块,而那时他每个月的工资才十八块五。
  因为具备了这个技能,又有着服务意识的姜天武在担任车间主任期间就组织员工为百姓洗油桶,修家电,得到了街坊邻里们的赞誉,但这并不能改变厂子效益不好的事实。
  上世纪90年代初,他就开始号召员工集资,“效益上不去的主要原因还是产品不过硬,必须的升级”。 姜天武用大家筹来的钱买了新的设备,致力于做品牌和产品研发,将棉被设备替换了踏花被设备,大幅拉动了销售量。
  “我这一辈的人都吃了不少苦,记得那时为了打开销售渠道,在商场一守就是十几天,肚子饿了,只能硬着头皮吃观音土做的饼。”姜天武说,那时总一个人跑到广州天河,背着睡袋、被子,就为了让商家看见诚意,得到洽谈的机会;在北京推销,为了找到经销商,大冬天在人家门店一站就是几个小时。在那个向市场经济转变的年代,这些都是走下去必经的过程。
  经过姜天武的不懈努力,被服厂的效益开始转亏为盈,他也从车间主任升为了副厂长再到厂长。他坚信,一定要做好品牌,做好产品,才是发展硬道理。在1987年,便创立了梦洁家纺,提出了“爱在家庭”的理念。
  至今,老姜还是坚持着规律而有条理的工作和生活,早晨6点半起床,7点一刻到公司和厂区里转一转,巡视一圈。
  投资3000万构建智能卧室生态
  即使姜天武如此严谨的监管着企业,但仍然阻挡不了互联时代的冲击。随着O2O业态渗入、大数据采集普及,作为60年的传统家纺行业已经意识到智能产品与互联网战略对行业重塑的重要性。梦洁家纺正式发布关于签署‘梦洁智能卧室实验室’合作协议公告称,将投入3000万,打造以智能床垫、智能衣柜、智能家电等智能卧室物品组成的物联网为场景的智能卧室入口。
  同时还将成立设立互联网并购基金,用资本孵化实验室项目,并将设定季度目标,完成粉丝实验室、产品实验室、供应链实验室、众创咖啡等具体部门目标。最终将完成的智能卧室生态系统,包括入口层、交互层、体验层、感知层。
  未来,梦洁家纺将以一个全新思维全面拥抱互联网,并通过众创空间形式,实现从梦洁编织纺织品,到联合创客编织梦想的快速转变。”
  为了更好地打造智能卧室,梦洁家纺实验室还聘请了有 16 年互联网运营经验首席架构师李响。李响坚信,只要能用互联网思维,研发出极致的产品,梦洁就做出一个新生态,“从窗帘到电视机、台灯、镜子、衣柜都会有相应的智能化,将会是一种新的生活体验。”
  在姜天武看来,未来十年,将是传统企业反扑线上,重新主导市场的新时代。而梦洁家纺将从过去专注卧室产品研发制造,向智能卧室新生态全面转型。对于梦洁未来的发展,姜天武毫不掩饰的说:“我们希望成为家纺行业的乐视,小米甚至特斯拉。”

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