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家居建材学营销 “三心二意”最有效
编辑:  2017年06月29日

当今,家居建材营销变得异常艰难!同感的举手,恨不得举了双手还要加上双脚!

做策划的“套路”已经用尽,店庆厂庆、团购联盟、抽奖免单、明星总裁都使不上劲,咋办,不妨学学“三心二意”。

 

一切不以消费者为中心的营销都是耍流氓。如今我们大多数消费者已经走过了“功能消费”时代,进入了“情感消费”时代。更多消费者倾向于通过消费来实现自我价值。在蝶依斓家居商学院的教学案例中,我们看到,从著名营销专家陈禹安的“能耗悖论”出发,认为更多消费者愿意花更多的成本来消费,关键是你要抓住消费者情感价值,抓住消费者的“三心二意”。这三“心”分别是:好奇心、好胜心和好善心;二“意”分别是:有意思和有意义。

 

2017最新布艺沙发——蝶依斓供图

 

那我们看看家居建材是如何用“三心二意”勾引挑剔的消费者的。

 

一,勾起消费者好奇心,做有意思的营销。

 

2016年奥普就把好奇心营销玩到飞起,一张“5.30我将转身”的品牌海报,以十足的神秘感引发热议,并迅速蔓延至微信朋友圈,成为全民话题。实则这是一条奥普“代言人竞猜”的活动海报,奥普通过户外广告以及微博微信,引发了全民关注,品牌美誉度得到了大幅度提升。

 

而林氏木业也在自己九周年之际,借势520,在情人节当天,在各大公交站广告牌处刊登了一则痴情男的求婚情书,引发路人的无限猜想,事件引爆3天,情书事件的阅读量就已超过1000万,给林氏木业带来了7000万的销售额。

 

二,抓住消费者好胜心,做既有意思又有意义的营销。

 

在里约奥运会开幕当天,志邦橱柜借势奥运,打出“世界冠军的选择”营销口号,并邀请到三位前任和现任奥运冠军郎平、杜丽和黄旭为该活动助威,通过“世界冠军的选择”引导消费者对志邦建立起“冠军品质”的品牌形象,利用消费者的好胜心,实现了业绩倍增。

 

在好胜心营销方面,更有意思的当属红星美凯龙精心策划的一场“颜值PK”, 即只需用“颜支付”进行脸部扫描,就可以根据颜值的高低,获取200-800元不等的无门槛现金券,不少消费者将“刷脸”成绩分享到朋友圈,引发了一场全民“拼脸”大战!

 

2017最新布艺窗帘——蝶依斓家居供图

 

三,激发消费者的好善心,做有意义的营销。

 

“好善心”营销往往与共享经济与慈善紧密结合,是营销届最推崇的营销方式。国内布艺家居著名品牌蝶依斓联合当地慈善机构,2015年以来,每年精心策划一场“爱尚床 送健康”的全国店铺营销活动,蝶依斓家居在以让利省钱吸引消费者的同时,还以消费者名义向慈善机构捐款10余万元,激发了消费者的好善心。还获得了数十家媒体争相报道,蝶依斓品牌美誉度得到了很大的提升。

 

全友家居也在2016年,以“因爱存在·为爱出发”为主题穿越四大无人区,在荒野中注入绿色与希望,同时传递绿色与健康的品牌理念,在为环保健康发声的同时,也为品牌发声!

2017最新布艺窗帘——蝶依斓家居供图

 

其实营销没有必要太多的“套路”,回归以消费者为中心,在做好产品的前提下,多抓住消费者的情感价值,学点“三心二意”或许效果更好。

 

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