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水星家纺的销售数据及股份分配
编辑:水星家纺  2017年08月15日

李裕杰意外离世2个多月后,亲手创立的水星家纺再度刊发招股说明书,迈开休整队伍、重新出发的一步。

水星家纺在1987年由李裕杰与弟妹们共同创办,经过数十年成为国内知名家纺品牌,而上市之路一波三折,2013年5月曾宣布启动IPO,3个月便撤回,直到去年4月发布招股说明书,标志重回战场。

今年5月,李裕杰意外坠楼身亡,家族企业的股权归属、公司方向都成为外界焦点,使这段路程更显崎岖。

从新版招股说明书中了解到,从2009年11月起,李裕杰已将日常事务交给高管,仅保留董事长职位,由其弟李裕陆担任总经理职务。

李裕陆今年43岁,比李裕杰小了14岁,也是水星家纺的创始人之一。招股说明书显示,今年6月起,李裕陆继任水星家纺董事长一职。

至于外界瞩目的创二代——李裕杰独子李来斌,虽然没有直升一把手,但通过持股地位大大提高。据悉,李裕杰生前分别持有水星家纺和水星控股9.24%的35.87%的股权,后者持有公司53.90%的股份。因为三个女儿均放弃继承,李裕杰所持股份全部由其妻谢秋花和其子李来斌接手。

目前,李来斌和谢秋花分别直接持有公司8.43%和5.08%的股份,分别持有控股股东水星控股17.94%和17.94%的股权。总体而言,谢秋花、李来斌直接和间接控制公司67.42%的股份。至此,二人取代李裕杰成为公司的实际控制人。

另外,谢秋华、李来斌母子与两个股东、也是李裕杰的弟弟——李裕陆、李裕高形成一致行动人,二人均为创始人、董事,分别担任总经理和副总经理多年。

同时,李来斌被增选为水星家纺董事,担任副董事长、常务副总裁。一个月后,又被增选为控股股东水星控股董事,并担任董事长和法定代表人。谢秋花依然未担任任何职务。

李来斌对水星家纺最显著的贡献莫过于筹建、经营电商业务。2010年,电商子公司——水星电商成立,李来斌参与了早期筹备以及日后的经营管理工作,先后担任水星电商的副总经理、总经理一职。

水星电商拥有从产品研发、采购、销售到售后等一套完整独立的运营体系,高速增长,报告期内年复合增长率达33.62%。

 

水星家纺销售渠道以加盟渠道(总经销商加盟、直属加盟)、电商渠道和直营渠 道为主,团购渠道、国际贸易渠道和电视购物渠道为辅。

截至2016年 12月末,水星家纺共拥有各类销售终端2606家,其中总经销商所属加盟终端2103家,直属加盟商所属加盟终端428家,直营终端75家,遍布中国大陆31个省、直辖市、自治区。

其中,电商渠道涨势明显,2014年到2016年电商渠道收入分别为3.59亿、4.64亿、6.41亿,占比一路由20.69%飙升至32.57%,唯品会2016年度跻身最大客户,京东位居第三。与之对应的是加盟渠道的萎缩,占比从58.64%滑落到46.95%。而且从毛利的角度看,电商渠道的毛利率比加盟渠道要高出10个点左右。

此次募集资金的重要用途包括生产基地及仓储物流信息化建设、 线上线下渠道融合及直营渠道建设,总投入接近5亿元,也与线上线下的融合息息相关。

值得注意的是,作为最早进驻天猫的知名家纺品牌,同时也是最早开拓的第三方电商渠道,天猫对营收的贡献度甚至没排进电商的前五。

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