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除了段子,家居短视频营销还要来点什么
编辑:蝶依斓  2017年08月30日

去年这个时候,蝶依斓商学院周大松发表的一篇行业评文:《家居建材老板别被这些伪风口坑了》,直指“三大伪风口”诟病,不料戳中了多数家居人的痛点。如今时隔一年,文中的“伪风口”依旧坚挺,然而提到的伪风口二:网红直播,在视频红利期的基础上,衍生出的短视频却用59″一举斩获2017年营销“小金人”,且凭借着低成本高流量,成为了不少企业搭上“互联网营销快车”的希望。

2017年是短视频快速发展的一年,现在各大网站、渠道、社交媒体都在短视频这一块开始发力。今日头条、微博等更是出现了短视频头部IP。纵观家居市场,万亿的级别,短视频必将会成为家居行业的新宠。然而在这样低成本高流量的营销下,不少家居人发现,为了吸引用户,搞笑幽默和明星娱乐占据了短视频内容池的大部分份额,虽然传播大但商业变现困难。同时,生产内容的调性如果太正经,过于干货,反而更没人看,所以泛娱乐化的改变,内容生产者如何调整方向?家居行业做短视频,除了“段子式”的内容,还应该有点什么呢?

 

碎片化阅读时代,找不到用户调性的营销都是耍流氓,所以不妨用“有情”、“有趣”、“有用”、“有品”来丰富你的内容。

 

“有趣”

红星美凯龙的3分钟神剧视频《全世界为你在一起》,为全球家居博览会造势,切合11月的光棍节想法,以“在一起”的寓意诠释全世界的人汇聚在一起,预祝大家摆脱光棍,这其中的“人”则成为了关键因素。脱离最限定的思想,大胆创想的人物结合,从而把最具世界影响力的人物搭配在一起,Ladygaga 与武松在一起了;钢铁侠与甄嬛在一起了;杰克船长与少年派在一起了;泰拳与日本相扑,佐罗和贞子在一起了,这样的混搭方式,将创意,焦点,幽默,结合一体,主要突出红星集世界家居于一体的理念。在捧腹大笑的同时,将红星的活动传播给每一位受众。这样的视频创造了210亿的销售量!

 “有情”

短视频的情感传递,这方面需要触动用户。比如,左右沙发幸福情感传递的深情叩问:谁偷走了中国人的职场幸福?通过视频发起的国际幸福日“早下班一小时”公益行动中,诸多名人和无数网友纷纷响应,或以“出租自己“调侃家人缺失陪伴的窘境,或以”工作滚出朋友圈“缓解永无止境的变向加班,或渴望“直升飞机送顾客回家”的惊喜发生在自己身上,或在“上班狗之歌”的洗脑神曲中寻找慰藉……又比如腾讯推出的《Hi春运》,还有百事可乐每年春节的广告短片《把乐带回家》等。

“有用”

价值感很重要,用户获取资讯、娱乐也是要觉得内容对自己有价值,比如蝶依斓在短视频方面则更倾向于通过编剧不同的小故事来传递“干货”,打造有用的传播内容。依靠24年的行业经验,蝶依斓从销售技巧、安装知识、色彩风格搭配、挑选清洁等各个方面出发,为消费者和家居人提供有用可靠的内容,通过小故事的演绎,把原本枯燥的教科书式灌输变成能引起用户兴趣的内容,从而引起浏览和转发,在享受知识的同时,品牌得到进一步传播。在如今“有用”的短视频领域,比如《吴晓波频道》的观众是为了获取知识,《日食记》用户可以学会做菜,并且更好的生活。

“有品”

品质是对短视频质量的要求,这方面越来越多专业团队的加入,质量也越来越好。品味是对一个阶层、一类人群的内容对口,这需要切中用户需求。如全友家居。一则小视频:“模糊,凌乱掩饰;你的规则,我的心得;打破束缚,焕新精彩,是一种自我;年轻,在于风格;时尚,而是选择;绿色,是一种生活”,从凌乱不安,到焕新精彩,最后用“绿色”家居背景温暖结尾,不仅诠释出品牌的绿色理念,还通过“焕彩新生”慰藉了无数80后在角色转变中的彷徨和不安,引发无数年轻人的共鸣,引起广泛传播。


娱乐搞笑热点内容是流量最爱,但垂直深耕才是真正出路,诸多垂直领域尚未出现牢不可破的头部内容,市场潜力非常大。那些年错过的“电商”,那些年高攀不上的“网红直播”,今年可千万别错过了“短视频”。

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