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博洋家纺:从中国家纺概念提者到国际大牌创建者
来源:中国纺织报  编辑:小梅  2017年09月22日

  这些年,博洋家纺无疑是家纺行业最大的黑马,在产品的质量提升、品牌影响力、销售量的增长上,成功演绎“激情与速度”的同时,还成为中国家纺品牌中的品牌拉高标杆,定标世界第一,以建设国际大牌为新战略目标的企业。


  2014年、2015年、2016年营业收入持续高增长、2016年单店零售客单价过10万的单子在不断刷新记录,大店、旗舰店遍地开花……在国内家纺产业整体发展趋缓的市场大环境下,博洋家纺是行业内唯一一家近几年来营业收入一直保持20%以上增长的一线品牌,成为家纺行业的风向标。
  创新求精、追求时尚,越来越国际范
  建立一流的生产基地;拥有最国际、最时尚的设计灵魂;强调消费者的差异化需求;打造适合当地市场需求和产品定位的个性化消费态势,博洋家纺始终勇立潮头。
  清晰品牌定位和市场战略让产品更具市场优势,博洋家纺通过“当大牌遇见大师”的跨界合作,通过油画大师跨界合作与著名礼服设计师GraceChen合作让时装元素完美呈现在家纺之中,为缺乏创新的家纺市场带去了浓墨重彩的艺术与时尚气息。
  在加强设计的同时,博洋家纺十分注重研发,先后投入大量资金与精力用于研究产品面料舒适度与科技性,细化产品品类,让每一款产品都具有自己的核心竞争力。
  不仅如此,博洋家纺还与奥地利兰精、美棉、国家羽绒机构、欧化、佑隆印染、日本大隆等国内乃至世界最一流的供应链伙伴紧密合作,因为他们坚信,只有站在巨人的肩膀,才能超越对手,超越自我。现在,“越来越国际范了。”这是所有消费者的感觉。
  当然,除了产品,服务上的创新也是博洋家纺近年来的一大亮点。目前博洋家纺在宁波有100多家门店,都以直营为主。为此,博洋家纺提出将“极致服务”作为每一家门店经营的基本准则,专门成立私人管家部门,打造最专业的床品洗涤养护,并在重点门店内特设私人管家专业洗护中心。


  如今,博洋家纺的定位是家纺一线品牌中最高端的,无论是设计、工艺,还是品质、服务都是一等一的。
  深耕渠道,未来将有更多新变化、新体验
  众所周知,随着网上销售竞争的白热化,线上购物平台打价格战已是司空见惯,价格越来越低,品质跟着下降,随之而来的还有服务、产品的客户体验度也在相应降低。但博洋家纺却认为这是其巩固线下的好机会。
  “如今的实体店更加注重用户体验,强化产品附加值与服务一体化,线下门店产品更符合中高端客户群体的需求,满足消费升级的大需求。在前面一轮的市场优胜劣汰中,剩下来的就是王者。”
  何平波表示,未来三年,博洋家纺仍将持续“升级”,带来更多的新变化、新体验。“我们要聚焦渠道,深扎大本营,在宁波这个大本营,博洋家纺的占有率已经做到第二名的5-10倍。在整个浙江市场上,我们做到了第二名的2倍以上,我们会继续拉大与第二名的距离。我们要聚焦全国的大客户,推动我们的大客户持续做大做强,全身心协力、全方位助力,把每个大客户做到当地第一,并且是遥遥领先的第一。”何平波指出。
  消费者的消费能力日趋增强,寻求的是适合自己的品牌。为此,2013年,博洋家纺提出了“开大店、开好店、多开店”战略,随着博洋家纺的不断发展,目前开业及接下来开业的店都是以大店为主,博洋家纺的加盟商这样论述:曾经一间间,现在一层层,未来一幢幢。500-600平方米的店,越来越多,产品越来越丰富。
  线上(网络)+线下(高端品牌门店)+极致服务=新零售。博洋家纺通过创新营销手段,实现年销售额长盛不衰。
  经营幸福,惟以品牌而胜,坚持品牌之路
  选择“幸福”作为品牌文化,关注产品、关注健康、关注幸福,这是博洋家纺一直崇尚的,也是一路走来的感悟。
  如今,何平波对企业文化又有了深刻的诠释——“幸福”文化。他认为“幸福”文化一定是建立在“安全、健康、环保”的基础上,紧密围绕员工的幸福、用户的幸福、加盟商的幸福为己任,更是把员工成长的幸福作为幸福文化的核心。公司为大家提供平台,尽最大努力选人、育人、用人,帮助大家成长,实现价值溢价。
  “所以,博洋家纺一定是选择最优质的供应商,最优质的印染厂来进行合作,在企业内部,对每一件产品进行三次质监(原料质监、打样封样产品质监、大货产品质监),并且和供应商厂家签订协议,如果出现质量问题,不仅要退货,而且要罚款,并且终身不予合作。”在何平波看来,正因为有这样健康的链条,博洋家纺的产品才会有那么多的拥护者。
  无论是品牌忠诚度,还是品牌形象、品牌知名度,都和品牌文化有着密切关系。博洋家纺深信“惟以品牌而胜,坚持品牌之路”。
  如果说前几年,博洋家纺发展靠的是营销建设,近些年发展靠的是产品研发,文化打造。那么未来两年,博洋家纺的发展定位应该是通过打造国际品牌,引领消费者的生活方式。


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