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从卖出一块布 到卖好一个家
编辑:小梅  2017年11月03日

  从家纺布艺到空间美学,从微观工艺到宏观视野,从卖好一块布,到卖好一个家,在永不停歇的革新与蜕变之中,布艺整体软装发展路径日渐清晰,背靠万亿市场,借由政策“东风”,布艺整体软装模式初现雏形。
  从2000年起,装饰布艺行业在以每年30%的增速前进,众多家居布艺企业无论从装备、规模、品牌建设上都得到了极大发展。整体软装也由以往以美克美家、尚品宅配等木质家具为主的品牌渐渐向例如摩力克、蝶依斓、如鱼得水等布艺品牌靠拢,截止到2016年,布艺品牌蝶依斓已完成了从窗帘、沙发、软床、墙布、家具等在内所有品类的全线升级,真正做到了全屋整体软装配套。


  2017最新精品布艺沙发——蝶依斓家居供图


  从“卖好功能”到“卖好情调”
  “在过往以夫妻店经营为主的窗帘市场中,窗帘的作用仅仅停留在卖好功能上,而如今,窗帘窗饰已属于家庭软装的重要部分,占有家居环境的大幅视角,一副兼具设计之美、温婉质感和时尚性、功能性的窗帘能够很大程度上提升家居的风格表现”,蝶依斓副总经理陈章益先生如是说。
  更加年轻化、时尚化,体现产品情调之美的产品更加符合现代女性的追求。为此,从“悠悠新中式”、 “浪漫法兰西”、“情迷地中海”到个性十足的后现代风格,布艺产品不断推陈出新,创新理念,兼具功能与情调于一体。


  蝶依斓精品布艺窗帘图片


  从“卖好情调”到“卖好格调”
  “以格调为导向,以家具为主体,以布艺软配为核心,为消费者提供一站式整体软装解决方案”——这是蝶依斓对企业与品牌的定位,也道出了目前布艺整体软装企业总体模式,即从八大元素与四个维度出发,按照顾客个性化需求,为空间配置自成一体的布艺软装,格调与功能齐飞,空间与配饰一色。
  蝶依斓软装馆负责人向记者介绍道,“八大元素”指的就是对家具、窗帘、布艺、墙纸墙布、饰品、灯具、地毯、挂画八大软装产品进行有机的整合,“四个维度”指的则是整体软装的主题明确、风格统一、元素呼应、配合空间结构,从八大元素与四个维度出发,打造格调空间。
  蝶依斓精品布艺软床图片
  而蝶依斓为了让经销商和消费者更能简单直观地打造和感受空间格调,通过软装馆和3D云技术的运用,让整体软装更加有迹可循,设计师按照中式、北欧、美式、新古典、地中海等等不同风格提供了多种一体化软装设计方案。
  从“卖好格调”到“卖好一个家”
  “好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一”, 如今产能过剩,供给侧才刚刚启动,产品功能很难创造差异化,除了打造格调之外,把产品赋予情感,从卖出一块布,到卖好一个家。
  比如顾家家居把“幸福的依靠”作为顾家品牌广告语;左右沙发将“幸福不远,就在左右”作为品牌广告语,还比如蝶依斓把“幸福相依蝶依斓”作为品牌广告语,让人在潜意识里感受到产品带给家人的幸福感。


  2017最新精品布艺沙发——蝶依斓家居供图


  除了品牌文化之外,布艺品牌也要学会给产品赋予灵魂,比如给布艺沙发图片配个文案,用“归来 / 在絮絮叨叨的方言里 / 我学会了一个名词 / 陪伴”,就比说“在客厅,沙发上,陪父母是一件很开心的事”要有范,要走心。从卖出一块布,到卖好一个家,布艺品牌正朝着更坚定的方向稳健地行走着。

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