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家居企业如何打造品牌“仪式感”?
编辑:小梅  2017年11月30日

  《功守道》在马云“尬演”下,却带动了一大票营销号和自媒体的集体高潮,在连续五天霸占微博热搜,带动数亿网友疯狂打call的同时,不得不感叹,马总的突破式“自我营销”一点都不逊色于当年陈欧的那句:“我为自己带盐”。
  一个优秀的品牌或个人往往都乐于打造“仪式感”。“ 过年要喝金六福”;奥利奥要“扭一扭,舔一舔,泡一泡”才够味;农夫果园最好“喝前摇一摇”;“ 餐后嚼两粒”益达更有益于牙齿健康。产品的仪式感赋予产品情感诱因,它们被赋予新的意义,甚至能轻松打造产品的“差异化”。
  那如何利用仪式感,让你的产品从芸芸众生中脱颖而出呢?
  正如叶茂中所说,营销需要温度,更需要湿度,品牌仪式感需要好看的皮囊,更需要有趣的灵魂。
  1、一个能识别的符号。品牌视觉LOGO多不陌生,正如快餐看到 “m”就是麦当劳,家居看到大写“M”便认知是红星美凯龙。但品牌听觉logo却为多数人所陌生,Windows系统的开机声,苹果ios系统的来电声,又比如国内家居品牌蝶依斓品牌歌“蝴蝶花开”,为品牌带来了极大的曝光度。其实品牌听觉logo也是品牌传播必不可少的工具。

 


(《蝴蝶花开》入选中国企业文化音乐大全)


  2、一个丰富的人物形象。耐克广告中just do it 的科比,聪明的“海尔兄弟”……这些品牌对外输出形象,多反映品牌的核心和经营理念。消费者能从其中记住品牌甚至是对品牌产生认同,正如全友家居中吃竹子的熊猫形象,让消费者感知全友的“绿色”概念。
  3、一个坚守于心的信条。人们买的产品可能并不是因为你能够提供其他产品没有的利益,而是:因为你相信并且说出了人们所相信的东西。
  就像乔布斯让人们对苹果公司及产品产生了这样的印象:苹果打动消费者的不是其生产的产品本身,而是这些产品所代表的具体涵义「简单、极致、品味、完美主义、想像力、活出自己」。小米的“为发烧而生”,左右沙发“幸福不远,就在左右”总能引发共鸣。


  (2017精品布艺沙发——蝶依斓供图)


  4、一个传奇的故事或秘密。钻石恒久远,一颗永流传,背后有着每个人渴望的爱情故事;可口可乐从未公开的神秘配方;昔日烟草大王褚时健75岁再创业,还有谁比褚橙的“工匠情怀”更有卖点?总之,好的“仪式”背后必须得有个传奇的故事或者引人入胜的秘密。
  5、一个角色的扮演。江小白与红星的文案对垒不是一天两天的事了,而共同点在于“角色”的扮演,“我把所有人都喝趴下,就为和你说句悄悄话”、“ 用子弹放倒敌人,用二锅头放倒兄弟”,正所谓:没有酒说不好故事。然后在这样的故事中,多得是品牌的角色塑造。
  但值得注意的,角色的扮演需要“因地制宜”,不然只会适得其反。比如家居品牌中的顾家,把“幸福的依靠”作为广告语;“蝶依斓,让家人爱上回家” 用幸福的传递者作为自身的角色扮演。刚好切合产品定位。


  (2017精品布艺沙发——蝶依斓供图


  但如果要热水器扮演“追求梦想的助力者”角色,难免让人觉得连洗澡的时候都要追求梦想,是不是很累?
  6、一个共同的敌人。而对于品牌,这个共同的敌人可能是:怕上火就喝加多宝;三月不减肥,四月徒伤悲的健身房广告;甚至是生命威胁的保险行业。而最好的寻找共同敌人的方法就是:让消费者看到“最不想成为的样子”。
  把握以上6个关键点,将仪式感深入人心,在持续性的传播中,培养成消费者的日常习惯。还怕品牌形成不了影响力吗?

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