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家纺品牌加盟商梁全海谈提籁雅圆创业梦
编辑:张伟芬  2007年06月18日

    20074月,在欢快的音乐声中,梁全海的又一家提籁雅专卖店在地处北京市顺义区金融中心和商业中心的顺义西单商场开业,随后举办的提籁雅产品展示活动吸引了众多顾客的关注,产品的颜色、图案、原料和清新、自然、简约的风格及健康的理念让现场观众在产品前驻足流连,一位顾客在征得工作人员的同意后,拍下了产品及现场观看人群,他说他想用镜头告诉家人:提籁雅的产品与过去传统意义上的床品已经有了质的变化。

 

 

  西单商场专卖店是梁全海在北京地区的第三家店,他的另外两家专卖店分别位于北京通州区华联商场和平谷区国泰商场。

 

  位于通州华联商场的专卖店开业于20061月份,当月就实现销售额近五万元,以后更是逐月攀升,仅用了五个月的时间就成功收回了全部投资。

 

  华联商场对“提籁雅”品牌非常重视,他们希望借“提籁雅”的品牌影响力提高商场床上用品的销售额。为此,商场在不提高租金的情况下,把原来位于商场中岛的“提籁雅”专卖店调整到四周回廊的重要位置,以提升“提籁雅”品牌的人气。“提籁雅”品牌确实没有让商场失望。通州华联商场目前已成为通州区居民选购床上用品的首选之地,而“提籁雅”品牌也连续数月位居华联商场床上用品单品牌月度销售冠军,月销售额突破十万元。梁全海对该专卖店充满信心,他说这家专卖店的销售额很快就会突破15万元,还是一个保守的估计。梁按捺不住内心的喜悦,一个月10多万的销售额证明自己当初的选择是对的!目前,梁全海正忙于新店的选址,他的怀柔和密云提籁雅专卖店将于今年9月份开门迎客。

 

  2005年底,家住北京通州区的梁全海准备创业,在经过对市场的反复了解考察后,梁将目光定格在床上用品专卖上。在接触和比较了许多加盟项目后,梁被提籁雅健康寝居产品简单、自然、清新的风格和提倡的健康理念深深打动。在和家人商定后,梁全海决定:就选提籁雅了!

 

  梁全海开始与提籁雅中国加盟总部接触。总部从选址就开始提供详细建议,其中包括人群的流量要大,消费人群的能力要高,相邻的品牌结构要好,要远离批发市场,选择较为成熟的商业街等等。通州华联店就是根据“提籁雅”总部选址要求排除了两个店址之后的最终选择,而且总部派人直接与商场进行洽谈,协助加盟商进店。

 

  除了选址有规定,接下来总部还会根据店面尺寸设计店面效果图、施工图、电路图,细到灯的数量、规格、颜色、施工用料都会提出建议,“我只需让工人按照图纸去做即可,这样的设计支持,对于像我这样没有经验的人来说做起来方便而简单。”梁全海说。

 

  “在了解公司的资质后,公司的‘示范店长制’又坚定了我的信心!”梁另外表示。开业前后各一周,总部派一名示范店长到店培训指导,从店内枕头的摆放、被子的折叠、件套的搭配等,用手把手的方式带领店员销售,真正保证了专卖店开业的火爆及经营的顺利。据了解,目前“提籁雅”中国加盟总部继续执行部分地区减免加盟费两万元、货价款返还、年终返利三项优势措施,并施行一个区域市场不再发展第二个加盟商的政策,以保护加盟商的市场垄断性,这都保证了加盟商的经营利润。

 

  梁全海表示,他看中“提籁雅”中国总部同一城市不发展新加盟者的政策。像北京顺义区的第二家和平谷区的第三家店,就是与通州华联专卖店有关联的,这样最终就使第一家店主发展成为代理商的层级。这种带有一定排他性的加盟政策,对于有实力经营的加盟企业来说,是一个绝佳的生意机会。

 

笔者从“提籁雅”中国加盟总部——北京怡莲嘉美家居用品有限公司了解到的最新数字是,目前“提籁雅”品牌在中国已有七十几家专卖店,大部分为加盟店,像梁全海开的店就属于加盟店,这也是公司今后最主要的开店方式。  

 

来源:中国经营报
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