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我和“东巴布艺”的故事 24岁女孩的创业品牌
编辑:张伟芬  2007年08月22日

我的前18年都是在那个四季如春,温暖美丽的云南幸福成长的,那里是我的家乡,那里的山,那里的水,那里的人养育了我。云南是一个有25个少数民族的地方,记得我小时候赶集时候都可以见到身着民族服饰的人到街上买一些山上采的野菜,蘑菇,还有自己做的手工艺品,她们的衣服也都常漂亮,据说如果哪家生了女孩儿,母亲就得开始给她做嫁衣,那衣服上的精美图案都是母亲花近20年一针一线秀成的……可惜快乐什么少数民族都不是,妈妈也就省事了。

 

  快乐离开家乡以后,到了很多地方,西安,北京,浙江,尤其是到了温州,让我突然萌发了一个想法……

 

  温州人是一个特别的群体,非常得让我佩服,吃苦耐劳,敢拼敢闯,纠其原因跟他们人多地少,资源不足有关系;而我的家乡云南,宜人的气候条件,丰富的自然资源,让人们非常的安逸,只要在家里发展好旅游业就ok了, 造成了很多东西很封闭,很多很好的手工工艺品都放在家里,等着旅游者去买呢!于是快乐就有一个想法,要把家乡的好东西带出来跟大家一起分享!

 

  快乐10月份从浙江回到北京,开始筹划一切,我先逛北京的批发市场,看看现在有没有类似的东西在卖,花了两个周末,什么都不买,只是逛街,这种感觉还是挺不错的呢,也发现了好多可以买到物美价廉的东西的地方,呵呵!逛街的结果是没有人在北京做批发,至少我没有发现,说明还不成气候!

 

  接下来,快乐跟一个昆明的朋友联系,他联系到多家云南特色工艺品的厂家,种类非常的多,有带有手绘东巴文皮饰的工艺钱包;还有民族气息浓郁,在云南艺术博览会上获奖的布艺包包;有手绳手链项链,有东巴文小皮画,东巴井字画,东巴木画,东巴文条幅,横批,东巴风铃;东巴木人,民族蜡染画,木刻画,重彩画……

 

  一大堆精美绝伦的艺术品放在我面前,我都为自己的家乡自豪,同时也开始苦恼:这么多东西我不能都带过来呀,我只能选一个主题的,要不我没有店铺,我也还要上班,压货不能太多的,也没有太多的资金投入。 经过仔细地考虑,我决定选出云南艺术品中的布艺工艺品,因为除了个性特色以外,实用性也比较强,同时给自己打了个品牌——“东巴布艺,我的东巴布艺就这么诞生了!

 

  “东巴文是目前世界唯一存活的象形文字,从文字形态发展的角度看,它比甲骨文还要原始,属于文字起源的早期形态,最早是写画在木头和石头上的符号图像,后来发明了纸,才把这些符号写在纸上,成为东巴文经典。由于云南丽江的东巴人掌握了这种形态,故称“东巴文”。“东巴布艺”是以东巴文,东巴重彩画,民族个性装饰为主的布艺包包的集合。

 

  ——这是我在名片上给自己的诠释。

 

  首先要明确一点,我做“东巴布艺”主要目的不是为了赚钱,我给自己订了两个目标:

 

  第一:弘扬云南民族工艺品,让没有去过云南的人也能欣赏到,买到云南精美的工艺品;

 

  第二:锻炼培养自己协调,推销,管理,财务各方面的能力。达成了这两个目的,比赚几千几万都值得哦。

 

  几天后第一批货100多个东巴文手工皮饰布艺钱包和几个个性大包样品抵达北京,怎么销售成了一个难题。

 

  我给自己设计了图案标记,印了名片,打印了资料,一切准备就绪。

 

  最初想法是推销给各商户,我做批发商,让他们销售,我拿手提袋提了20多个钱包就去了西单,华威大厦。有一层全是卖小东西的,卖钱包的也很多,我经过一圈巡视以后发现不单是没有类似的钱包,连布质的钱包都没有,快乐很开心,随后找了一家卖钱包的,说明来意,把钱包样品给他们看,然后留下联系方式就走了,快乐第一次做这种事情,从镜子里看到自己的脸通红通红的,万事开头难呀!不过这次没有什么效果,可能人家看我太不专业了吧。

 

  从华威出来,我冷静地想了想,这里也不太是理想的地方,布质的钱包放在一堆皮质钱包之间,很容易黯然失色的,而且这里多是一些年轻人光临,皮质的钱包都不贵,布质的很难卖上价钱的。于是我把目光投向了一些卖个性饰品的小店,哪里这样的小店多呢?当然是新街口了,呵呵!

 

  赶到新街口,一家家店考察,结果把目标锁在了一家店上,他们家开了好几家分店,规模比较大,有服装和工艺品卖,我这次给她们看了样品,直接就说先做代销,卖了再给我钱。她们当然同意了,放了一些货在那里。

 

  这样做是有些风险的,需要看对方的信誉如何了,但是快乐是一个很乐观相信别人的人,他们开了这么多分店,经营了好几年,说明信誉也不错,也不会短期内倒闭,也不至于骗我几百块钱!

 

  快乐的分析是对的,之后我们就这样愉快的合作到现在,在这样的小店的确价格能上去,因为她们本来就是卖工艺品的,工艺品的价值往往就不是一片布,一块木头,一片铜片的价值了。

 

  代销店价格不错,但是走货量却不多,一个不是人们必须的商品,10个人看会有3个人问价格,10个问了价格的会有3个人买就不错了。所以我还要想别的销售途径。

 

  来北京以后发现一个特点,就是北京的校园里商业气氛很浓厚,好多学生业余从事各种商品的代理工作,于是我想在学校里给我找个代理,我的“东巴布艺”价格适中,颜色靓丽,个性图案,是非常适合学生消费的东西。

 

  说干就干,北京高校的论坛当属“水木清华”人气最高了,所以快乐在上面发了一个招聘启事,很快就有人回复了,我清华的代理就这样开始工作了。

 

  果然不出我所料,学校里销售非常好,走货很快,当然校园价要比外面便宜一些,学生不出校门就能买到又便宜又好的东西,也是一件很开心的事情,我的代理很负责,我每周都要发货过来才够销。当然说实话,我因为是走批发,赚的钱还没有代理零售赚的多,我前面说过了,我的目的不是赚钱,只要东西卖得好,用的人多,快乐就非常开心了。

 

  一个月过去了,快乐结了帐,除了成本运费,一共赚了400多元钱,还有一些存货,我已经很满足了,不赔本是我的底线,现在做到了,而且在经营东巴布艺的同时,我明白了很多营销管理方面的知识,有好几次都是突然恍然大悟的,原来想不通的事情现在也能想通了。还了解些财务知识,如何核算商品的成本等等,我的目的差不多就达到了。

 

  这个创业故事还不错吧,跟大家一起分享一下,如果各位财友因此了解了云南工艺品得魅力,我也就更加心满意足了!  (来源:联科绣花网)

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