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热爱生活的紫罗兰加盟商李凤英
编辑:张伟芬  2010年04月14日

  “因为爱著你的爱,因为梦著你的梦……没有风雨躲得过,没有坎坷不必走,所以安心的牵你的手,不去想该不该回头……”伴随着一首悠扬婉转的旋律,让我们请上美丽而端庄,时尚而典雅的紫罗兰品牌加盟商李凤英女士。

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  紫罗兰品牌采访小组(下称紫罗兰):您好,李女士。首先跟大家介绍一下吧。

  李凤英女士(下称李女士):大家好,我是李凤英,来自紫罗兰家纺马鞍山加盟商。很高兴能在这里和大家分享我的经营心得,作为一名紫罗兰家纺新加盟商,还请大家多多关照!

  紫罗兰:能简单的介绍下你的经历么?

  李女士:未经营紫罗兰家纺之前,我自己创业开过一家广告公司,同时还经营过品牌润滑油,这两个项目经营效益都很好,经过自己不断的创新和努力两家公司的业务也非常成熟了,在旁人看来也许我的事业已经小有成就了,而我自己还有这着更高的目标。

  紫罗兰:但我听说你后来好像在家做了一阵子贤妻良母?

  李女士:一天早晨,保姆准备好早饭,我和老公起来洗漱的时候,我忽然发现老公的白头发越来越多,那一刻我的心为之一颤,我强忍住眼泪,没有言语,也没有让老公察觉到我失措的行为,老公在市财政局上班,每天工作也很忙,有时候要加班到很晚,这个时候我才感觉到我对家庭的照顾太少了,我毅然决定将公司的事情交给别人打理,自己做一名贤妻良母。

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  紫罗兰:那又怎么会想到经营紫罗兰家纺的呢?

  李女士:半年的时间过去,一次朋友的婚礼,听到很多人在议论婚床上的喜庆产品,仔细听过,原来是大家被婚床上的套件吸引住,这个时候新郎的母亲走过来说,这可是在合肥商之都买的,紫罗兰品牌,我当时就很好奇,为什么买紫罗兰的结婚用品要到合肥去呢,难道马鞍山买不到吗?晚上回到家,我上网查了一下紫罗兰的官方网站,同时打电话到总公司了解,原来马鞍山确实没有加盟商,休息了那么长时间后我又有了二次创业的想法。第二天我和老公说了这件事情,老公很赞同我的想法,说家纺这个行业很好,同时你有可以把家里的氛围布置得更加浪漫温馨,知道你的性格,让你在家里做贤妻良母不把你急坏了。

  紫罗兰:你的第一家店是什么时候开业的?

  李女士:当时加盟手续总公司很快就办理好了,同时公司派专人来帮我找合适的店面,位置很不错。记得是2008年9月28日,我的紫罗兰家纺专卖店隆重开业了。

  紫罗兰:09年的金融危机,相信你也遇到过一些经营上的困难吧?

  李女士:没有风雨躲得过,没有坎坷不必走。09年金融危机开始影响中国了,刚过完年的一个月,生意真的很差。整个三月份销售才6万多一点,也许是我刚接触这个行业不久的原因,当时比较着急,也有点失措。

  紫罗兰:这个难关怎么度过的呢?

  李女士:这个时候我赶紧打电话给公司安徽区域陆华强经理,公司反应速度很快,第二天陆经理就来到马鞍山,我开车带陆经理调研了马鞍山各大商场和专卖店的同行品牌,销售都不好,还有几家在做活动的品牌销售也很不理想,经过仔细分析市场和总结问题点,最终我们决定做四件事情,第一件就是进驻马鞍山新亚商场,第二件对专卖店货品结构重新调整,整理出库存产品和滞销产品,第三件事情加强店务管理和培训工作,第四件事情是4月份做一次大型促销活动,在淡季的时候开始苦练内功,经过四月份的促销活动后,虽然销量只有30多万,但是店内库存和滞销产品消化的很好,新旧产品的更替很顺利,商场也如期进驻,特别是店员的积极性和销售技能提升很快,大家犹如姐妹一般,感谢她们,也感谢一路上支持关心自己的紫罗兰家纺的朋友和领导。感觉整个紫罗兰就像个大家庭一样,每个人都是自己的家人。有什么困难,大家都会及时伸出援手。

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  紫罗兰:风雨过后见彩虹,09年的你们店的业绩如何?

  李女士:09年全年紫罗兰家纺马鞍山片区总共销售247万,专卖店销售170万,商场销售37万,团购销售40万。专卖店已经实现盈利,商场暂时有所亏损。

  09年虽然艰辛,虽然曲折起伏,但我相信,经过这一年的积累,无论是品牌知名度还是市场占有率都提高很多,特别是会员的积累,我的紫罗兰店已经走上正轨了,我觉得信心比什么都重要!

  紫罗兰: 10年您的店会有什么哪些活动?

  李女士:2010年,紫罗兰和周迅续约成功并拍摄新的代言广告,2010年也是紫罗兰进行品牌化运作的十五周年,2010年公司也在为三年内上市的目标精细化运作。年初,公司针对十五周年庆活动提前做好准备,我们马鞍山也在元月份开始准备,10年整年里我们除了去年推出的活动外,我们还会推出一系列有关十五周年的活动。

  紫罗兰:非常感觉李女士今天能接受我们的访谈,祝您生意越来越红火。

  李女士:谢谢。

  后记:在和李凤英女士交流的时候,从她身上丝毫感受不出一些商人的特点。她聊的最多的是对家庭的热爱,对生活的一种追求。在她身上,我们也能看到一种紫罗兰家纺所具有的精品女人独有的神韵。但她工作的时候,我们又看到了另一个李凤英,专一、细心、投入、巾帼不让须眉。她就是李凤英,一位优雅美丽的精品女人。

加盟紫罗兰家纺:violet.hometexnet.com

 

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