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质量稳定吸引经销商经营雅蓝鸟
编辑:王淑玲  2010年07月21日

  林天福是雅蓝鸟福鼎专卖店的老板,经营雅蓝鸟已有十几年的时间,在谈为什么经营雅蓝鸟家纺时,林经理一再强调,雅蓝鸟稳定的质量,是促使自己一直经营这个牌子而不变的原因。

  林天福在福鼎经营了两家雅蓝鸟家纺的专卖店,面积总计近200平米,每年营业收入近百万。林天福说,2000年自己就开始经营雅蓝鸟家纺,那时市场上各种家纺产品牌子很多、很杂、很乱,他看到雅蓝鸟这个牌子产品的布料、质量很好,不缩水,不掉色,而且,产品如被子、套件等的规格很规范,就决定开始和雅蓝鸟一起做家纺专卖店,这期间除了产品好为店铺赢得回头客以外,还有一个原因,就是厂家对经销商的意见非常重视,能够及时根据经销商的意见调整产品,这样对企业和经销商都很有利。林天福说,现在竞争越来越激烈,仅福鼎就有大小家纺品牌十几家,市场变化很快,雅蓝鸟家纺对产品的变化做到了,以市场一线为主,所以,才能赢得客户的欢迎。对于开始做雅蓝鸟家纺就开起了专卖店,林天福说,家纺市场刚刚开始时,都是经营床上用品的散货批发,谁家的都做,没有人去做专卖,而开始和雅蓝鸟合作就是直接做专卖,是希望这个品牌在市场上的价格不会被做乱,才能达到长期发展的目的,而经销商有一个可控的利润空间。

  雅蓝鸟专卖在福鼎一做就是十几年,林天福说,靠的就是稳定的质量和好的信誉度。在福鼎林天福做的就是回头客,这个回头客不仅指买过雅蓝鸟产品的人,还指那些被口碑吸引的客户。雅蓝鸟家纺的产品质量不错,价格又很适中,非常适合二三线市场,就是福鼎及周边的乡镇市场。(中国家纺网)

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