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亚光与沃尔玛合作利润不理想
编辑:诸敏芳  2006年03月30日

       沃尔玛是零售业的巨人,但是山东亚光纺织集团有限公司的薛敬一却认为,与沃尔玛的合作是一个博弈的过程,利润并不理想。

       亚光给沃尔玛供应的是毛巾,在这一行业中,亚光排在全国前三名,其绝大部分产品都出口,2005年亚光全球销售额达到11亿。亚光为沃尔玛做的是Selecdetion和Mainstays两个品牌,前者较后者档次更高,去年亚光为国内沃尔玛自有品牌供货只有几百万元,利润情况也并不理想。。亚光供应的低档货占了80%,而低档货的净利率只有1%-2%,比例较小的中高档货的净利可以达到约10%。

       在2004年,亚光几乎是赔本供应。根据薛敬一的介绍:由于棉纱成本占了毛巾生产成本的30%以上,2002年谈价格的时候,棉纱成本是1.1万元/吨,2004年涨价最高峰达到了2.2万,沃尔玛不会因为原材料价格上涨而调供应价,造成了亚光在2004年赔本供应,2005年棉纱成本降下来后,才好了一些。

       成本上升沃尔玛不调价,供应商一般来说只有中止合作了,但是,尽管亚光供应沃尔玛(中国)只有几百万,但其与沃尔玛全球合作则达到1个亿,合作的信誉是非常重要的。薛敬一表示,考虑到原材料不会一直上升,所以,赔本供应也没有放弃。 (闵芳)

 

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