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家纺电商双十一频出奇招 谁将得益?
2012-11-08 来源:来源:中国家纺网专稿 编辑:林子浩

  距离双十一电商年末大促仅有3天时间,各路商家早就做好了促销大战的准备,家纺电商们也不例外。为吸引眼球,在促销大战中脱颖而出,商家们可是想尽了招数。如罗莱家纺、博洋家纺、梦洁家纺利用最近当红的《江南Style》进行的双十一娱乐营销;针对往年双十一当天各种服务几近瘫痪的预售战略;网络热语“元芳,你怎么看”的销售话语营销等,都成为家纺电商们进行促销大战的武器。

  当然这些都是我们最近常见的也是熟悉的双十一家纺电商们的促销策略,但也有一些也采取了不同策略,在其天猫旗舰店页面上下足了功夫。如凯盛家纺就将其代言明星“范爷”搬上了其天猫商城,与“范爷”一起为大家呈现了一场“我的床品我做主——床品大咖秀”(Show, Style Hometextiles)。在这场大咖秀上评选出了“最佳人气奖”6款产品、“最佳设计奖”6款产品、“最佳潜力奖”6款产品和“最佳参与奖”7款产品,其中“最佳人气奖”的颈椎保健枕、“最佳设计奖”的馨雪羊毛被、“最佳参与奖”的暖冬被为此次天猫双十一的预热专供款。

家纺电商双十一频出奇招 谁将得益?

  其促销品类也是十分丰富,产品涵盖了各类面料、材质的套件、被芯以及功能各异的健康保健枕。并且凯盛还打出标语:“收藏心仪商品,收藏量最高的前几名商品,我们双十一会以低价出售哦。”记者看到,在其商城内很多产品现在都是五折或低于五折的标价,不知道双十一时,这些“大咖”们会以怎样的低价吸引我们的眼球。看来只能期待双十一之时,凯盛带给我们的低价盛宴。

  再如蓝丝羽家纺也是充分利用了其代言人为双十一促销造势。一打开蓝丝羽家纺天猫旗舰店,就看到影视大腕张国立、邓婕邀我们共聚蓝丝羽天猫双十一,“全场五折封顶,更有低至两折,双11来啦!”以及“告别光棍万岁,从此不再一个人睡”的促销标语甚是醒目。加上大红色的背景底色,两位代言人一黄一红的鲜艳衣着搭配,想不吸引人都难。

  为在双十一时赚足人气,蓝丝羽家纺还推出了“签到送枕”活动,只要在11月1日0点至11月11日23:59期间,连续签到11天,便可获得舒适U型记忆枕。不过名额有限,仅限前50名。在其签到显示栏,记者看到自活动开始以来,很多人都是天天坚持来签到,争取在双十一当天为自己或他人送上光棍节礼物。

家纺电商双十一频出奇招 谁将得益?

  另外一些品牌家纺则是利用了阿里旺旺平台,组建旺旺群,吸引人气。如艾维家纺利用阿里旺旺进行了“入群有礼——相聚艾维群”活动,并且配上了“元芳,你怎么看”经典插图与对话。针对双十一,艾维家纺特别开通了5个阿里旺旺群,凡是入群者均可享受艾维的神秘礼物。另外艾维家纺还将开通双十一微信抢购通道,多方位地方便消费者进行双十一的抢购。

  众所周知,双十一进行的就是一场价格战,谁的价位低产品品质好,谁就是笑到最后的赢家。去年双十一大赢家是博洋家纺电子商务,今年又会是谁呢? (中国家纺网实习记者 诸敏芳)

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