首 页  |  品牌加盟  |  家纺企业  |  家纺产品  |  家纺资讯  |  家纺团购  |  家纺博客  |  专题报道
  • 卡撒天娇
  • ELLE DECO
您所在的位置:首页 > 新闻中心 > 创业宝典 > 蓝丝羽家纺 督导巡店秘诀
您所在的位置:首页 > 新闻中心 > 创业宝典 > 正文
蓝丝羽家纺 督导巡店秘诀
2012-11-19 来源:来源:蓝丝羽家纺 编辑:王莉

  家纺督导的工作主要是开店和管理店铺两个方面,具体就是通过市场考察,来甄选加盟商,并通过对加盟商和店铺的日常管理,来提升销售业绩。但现阶段的督导运作还没有形成规范的运作模式,督导人才难觅,造成督导职能不能得到应有的发挥,本文将从巡店的角度来探讨督导的工作技能和方法。

  终端的地位越来越重要,督导如果没有很强的责任心、高超的工作技能、管理加盟商的方法和手段、培训店铺营业人员的能力,只能被淘汰出局。下面,我们就来探讨一下督导如何巡店,如何诊断店铺的问题。

  首先,需要制定巡店计划。要提高终端的巡店质量,就要根据公司的发展战略,科学的规划巡店计划。首先要明确巡店的重点在哪儿、最有潜力的是哪些门店、最有可能出现问题的是哪些门店,然后根据各区域的情况,确定合理的巡店频率,巡店路线和时间。根据80/20法则,督导80%的精力要用到最有可能产生业绩的20%的门店和区域。

  其次,要做好巡店前的准备。督导在巡店前要制定一个巡店计划,并对目标市场的竞争环境和店铺的经营情况有所了解,具体有:确定巡访店铺的行程安排,填写《巡店计划书》及工作重点;查阅加盟商最近的销售数据,以便发现新的问题和销售机会;回顾上次拜访的情况,哪些工作已经落实,哪些问题正在处理,哪些问题需要这次巡店解决;相应工具的准备,如记录店铺形象用的相机,报表、培训手册等。

  再者,巡店过程中需做的工作。督导需要练就一双火眼金睛,能发现店铺的问题,并提出解决方案,店铺诊断项目主要包括:店长能力、店铺营运能力、销售服务力、展示陈列。

  1.店长能力的考核可以从以下几个方面:

  (1)充分理解店铺经营理念及落实的工作方针;

  (2)能够计划和执行计划的能力;

  (3)充分协调员工,优秀的领导能;力

  (4)定期搜集顾客资料,建立和维护好客户关系;

  (5)了解公司各项管理规章、作业流程,并且勇于实践中;

  2. 店铺营运能力诊断可以从以下几个方面入手:

  (1)店铺人员是否了解店铺的经营情况?

  (2)是否设定可供学习的模范店和应学习的重点,并持续观察、吸收、切实应用到自己店铺工作中?

  (3)是否持续追踪销售与库存对应关系,以确保以畅销品为中心的商品结构?

  (4)是否调查、记录、追踪竞争店的促销活动,并分析原因,以应用到竞争对策中?

  (5)是否训练店长与营业员能熟练使用陈列道具、并能塑造易看、易选、易买的卖场

  3.导购员销售能力诊断可以从以下几个方面:

  (1)店员是否衣着整洁、化淡妆?

  (2)店员是否利用客余时间整理卖场或处理行政工作?

  (3)收银员收银及包装动作是否熟练?

  (4)店员的商品知识是否丰富,并能简明的介绍给顾客?

  (5)销售人员的专业知识、流行资讯、市场情报及同业动态、是否能清楚掌握?

  (6)店铺色彩搭配与照明是否表现出魅力?

  (7)店内商品的展开是否能表现出主题、并将重点介绍给顾客?

  (8)店内推广平面的效果是否发挥,有无错误、污损、过期情况?

  4.展示陈列诊断可以从以下几个方面:

  (1)橱窗产品的陈列是否符合公司要求,是否应季?

  (2)产品的搭配陈列是否合适?

  (3)陈列道具的使用是否与商品形象一致?

  (4)商品价格标示和店内POP是否齐备?

  (6)展示陈列空间的灯光是否控制合适?

  (8)展示陈列的商品是否有足够的库存?

  (9)照明、音响等设备是否齐备?

加盟咨询:点击咨询 免费加盟咨询热线:400-800-1866 全国免加盟费 多项开店扶持政策咨询
版权所有,转载请注明“文章来源:中国家纺网( http://www.hometexnet.com)”
分享到:
更多家纺品牌加盟 了解更多信息,请点击:
想加盟家纺品牌?中国家纺网来帮您!请认真填写下列各项内容,带“*”的为必填项。收到您的信息后,我们会马上与您联系。
请在下框填写留言 推荐品牌: 提籁雅家纺 卧尔康家纺 缦狄雅蓝 多喜爱家纺 圣布凡家纺 梦相依家纺 博爱家纺 蒂梵尼家纺 尚玛可家纺 堂皇家纺 迪士尼家纺 温尔思家纺 三十二度生活 仙娥家纺 水星家纺 海云轩家纺 UCHINO内野 富安娜家纺 南方寝饰 盛宇家纺 睡康宁家纺 孚日大家纺 蓝鸽家纺 罗莱家纺 依曼琪家居 鄂尔多斯 圣富莱家纺 温尔思家纺 香港莎鲨家纺 心愿家纺 迪梦莎家纺 明超家纺广场 远梦家纺 宝缦家纺 金纱家纺 金苹果家纺 艾莱依 百家坊家纺 蓝丝羽 凯帝家纺 山水丝绸 太湖雪 三联家纺 紫罗兰家纺 凡一寝具 蝶雅家纺 依诗家家纺 红豆家纺 东方刺绣 愉悦家纺 情定法拉 韩可儿家纺 魅可家纺 杉杉家纺 中盛家纺 三利家纺 毕加索家纺 梦之绣老粗布 亚光毛巾 佳丽斯家纺  

群爱家纺 凯帝家纺 太湖雪真丝家纺 慈云蚕丝被 博洋家纺 梦丽莎家纺 露丝卡家纺
品牌推荐
尚玛可家纺
Dohia 多喜爱
孚日大家纺
提籁雅
相关文章 创业宝典
雅兰
迪梦莎
综合指数加盟热点
美凯珑家纺
推荐企业
南方寝饰家
莎鲨家纺,浙江莎鲨家纺,香港莎鲨家纺,莎鲨家纺怎么样,莎鲨家纺官方网站,家纺十大品牌
真爱美家
梦洁家纺
维科家纺
水星
富丽真金家纺
佳丽斯家纺 奥鹿家纺 宝姿家纺
艾莱依
关于我们 | 家纺网宣传片 | 联系我们 | 服务条款 | 著作权声明 | 隐私保护 | 网站管理制度 | 大事记 | 友情链接 | 行业信用
  中国家纺网ICP证:浙B2-20090106  Copyright 2004-2012 www.hometexnet.com All Rights Reserved  
万企百业联网       工商投诉举报咨询       企业信用查询 

快速留言通道

留言后将在24小时内联系您

姓名:
电话:
地址:
内容:
在线客服