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南方寝饰:韬光养晦 蓄势薄发
2013-06-05 来源:家纺天下专稿 编辑:王淑玲

  在商道,中国文化讲究“厚积薄发、稳步前行、韬光养晦”。也许这个与中国的茶文化有着不可分割的联系。但如今由于时代变迁“快、浮躁”已经取代了前者,做企业都在硬撑着喊做大做强,结果,连最基本的根基都没有扎稳,遇到风浪就会翻船沉没。

  危机蕴藏机遇,也是中国人在大自然中领略到的阴阳和合的奥妙。在家纺行业经济形势下滑的状况下,谁能够在危机重重的环境中找准机遇厚积薄发,谁就将发展壮大脱颖而出。

  南方寝饰是一个有着30多年发展史的家纺企业,在行业中一直没有处于一线品牌的位置。但是,这些年来,南方寝饰一直没有放松自己的“厚积”,追求“稳扎稳打,稳步前行”,终于迎来了自己的“机遇”。

  蓄势

  打开心量,敞开怀抱,你会收获意想不到的财富。

  人才的储备是发展的关键,对于一个家纺企业而言,人才包括两个方面:一是,企业的管理人才,二是经销商人才。有南方寝饰数据显示,南方寝饰的人才流失率为3%,主动离职率为1%。南方寝饰的加盟商是行业内最稳定的,和南方寝饰合作10多年的很多,最长的甚至有20多年之久。

  在“2013秋冬新品发布会暨营销峰会”的颁奖晚宴上,主持人特意介绍说,站在领奖台上的不少优秀经销商已经是第二代了。据了解,南方寝饰有2000多家稳定的加盟门店,早在10年前南方就已经不知不觉地在做着“韬光养晦”的努力,那就是对优秀经销商二代的培养。在云南、四川、贵阳都有经销商将自己的孩子在大学实习期间送到南方寝饰打工实习。那时的南方寝饰还没有现在的实力,但是,他打开了自己的心量,敞开胸怀,迎接了今后可能成为自己竞争对手的经销商第二代。现在他们都回来了,成为了南方寝饰最忠实也是最优秀的经销商,他们比父辈们做得更好。

  在企业的发展中,另一个关键就是——品牌定位。

  南方寝饰早在2006年就率先提出“婚庆床品专家”的市场定位,一年后将此定位延展至“喜庆床品专家与领导者”,至此,南方寝饰找准了自己的定位,到现在南方寝饰在为这个定位而欢喜。

  2012年南方寝饰开启了时尚品牌曼卡蕾的运作,这是一个与南方寝饰在产品风格、价位、消费人群等方面定位完全不同的一个子品牌。

  南方寝饰所做的一切,在为2013的谋动做着准备……。

南方寝饰:韬光养晦  蓄势薄发 
南方寝饰副总经理章尚校(左)接受中国家纺网记者采访

  谋动

  2012年南方寝饰有限公司更名为南方寝饰科技有限公司,两字之差使得南方寝饰的道路宽了许多。

  在“2013年秋冬新品发布会暨营销峰会”上,曼卡蕾将科技睡眠系列融入了新品。至此,曼卡蕾除了传递最前沿色彩时尚产品的同时,又融入了科技睡眠产品。而这个“科技睡眠系列”的融入,使得南方寝饰自己的两个品牌达到了互相兼容。曼卡蕾在最初设立品牌的时候就已经放眼到了未来,在消费群体和设计理念上与南方寝饰是互补关系,这也为今年曼卡蕾在南方寝饰老经销商里开展“1+1店铺”奠定了基础。

  曼卡蕾“1+1店铺”模式,不仅为老品牌南方寝饰的专卖店提供了更宽的销售通路,在新品牌曼卡蕾的招商方面也有着不可替代的作用。据曼卡蕾招商负责人透露,曼卡蕾今年的招商除了南方寝饰的老经销商外,还利用这些做得优秀的老经销商帮助推动曼卡蕾新的招商加盟工作。

  南方寝饰的副总经理章尚校就说,今年的大环境对家纺企业而言,招商是多年难遇的大好时机,传统的零售业特别是鞋服行业进入了艰难的瓶颈期,对家纺行业来说终端资源相对多了起来。在这样的环境下,对经销商的选择南方寝饰觉得应该尤其慎重,要寻找优质的加盟商来帮助品牌走向更好的未来。

  南方寝饰的谋动,还体现在对“喜”文化的做深方面。从2013年南方寝饰秋冬新品的发布来看,加大了对“喜”文化产品研发的力度,做真正的喜庆专家,把婚庆产品做到极致,不是单指对婚庆产品的如何发挥,而是从文化和人文的关心,比如在婚庆产品的设计中,从色彩上考虑适应各类婚庆习俗的需求;从图案上挖掘对人们内心的关爱;从服务上,为人生大喜之“洞房花烛”的每一个细节,每一个步骤为你提供婚庆流程攻略。在订货会刚刚开始,就有一款婚庆床品被订出了500套。

  提升

  南方寝饰未来会把“婚庆专家”的旗帜树得更高,将看似平常的婚庆产品研发和销售看成一种对传承中国传统喜文化的使命。在中国传统文化日渐消失的今天,如何将这种文化完整地保存和传承下去,唤起年轻人心中的归属感,成了南方寝饰对喜文化更高的使命和超出金钱的价值所在。

  天行健君子以自强不息,地势坤君子以厚德载物。敞开胸怀接纳万物,才会被万物所围绕。(中国家纺网记者  王淑玲)

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