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上海家纺展:发挥“罗盘”效应
2013-08-01 来源:中国纺织报 编辑:张伟芬
  中国国际家用纺织品及辅料(秋冬)博览会发展至今,见证了中国家纺行业蓬勃发展的整个过程。作为家纺行业的领军展会,中国国际家纺展一直致力于打造“一站式采购平台”。每年8月,来自海内外的客商均能在这一展会上采购到心仪的展品。但是,“大而全”并不是领军展会的唯一特点,帮助企业实现品牌营销、增加商贸交流是家纺展的主要目的。
上海家纺展:发挥“罗盘”效应
  品牌渴盼展会营销

  展会,作为一种传统的营销推广模式,由于原则上可以在相对集中的时间里接触到许多的经销代理商或者目标客户,从而使得展会的经济性相对突出,也使得它成为许多企业的营销推广的平台,这也在一定层面上推动了会展经济的发展。作为家纺行业内的老牌展会,中国国际家纺展(秋冬)诱发出的展会效应还不止于此。

  著名企业管理咨询专家、品牌营销专家、远大国际(中国)商学院首席管理顾问杨龙说:“经济全球化使资本、信息、资源、人才、技术等生产要素在全球范围内自由流动、优化配置,中国优越的地理位置和中国经济对周边地区经济发展所具有的强大辐射功能,将使中国成为吸引跨国会展集团投资的理想热点。家纺行业是一个非常依赖展会的行业,企业招商和宣传成功与否,很大程度上要看每年的展会。经销商参加展会为了宣传品牌,扩展业务;厂方为了寻找代理,发展经销网络,开展经贸合作,实现参展效益,因此,作为家纺企业每年最重视的展会——中国国际家纺展(秋冬)只有准确定位才能有效实现目标。”

  一次成功的展会可能会给家纺企业带来上百家经销商,或是带来成百上千万元的订单,又或是让一个默默无闻的企业一举成名,帮助区域企业开拓全国市场甚至是国际市场。中国国际家纺展(秋冬)对于家纺企业的重要性毋庸质疑。它是家纺企业品牌宣传、企业拓展市场的重要窗口。家纺企业如果能够利用好中国国际家纺展(秋冬)这个平台,将其融入企业营销战略的整体规划中,就犹如为营销插上翅膀,快速提升品牌建设及市场拓展的速度。

  借力展会开拓贸易

  一直以来,中国国际家纺展(秋冬)都努力坚持为企业提供重要的商贸平台,许多家纺企业也都通过这一展会,逐步走上了国内外贸易的舞台。

  每一届展会,主办方都尽心邀请众多的国内外贸易商、买家、代理商参加。每年上万名的专业观众、千余家的参展企业、过百名的专业媒体记者同时在这里会聚一堂,见证行业的发展、中国家纺市场的繁荣。

  展会最重要的功能就是贸易,这是展会的灵魂,也是展会不可替代的重要原因。在所有贸易形势中,可以说展会是最经济实惠的,因为展会时间短、受众多。

  对于中国国际家纺展(秋冬)来说,普通零售商并不是展会针对的主流观众,专业代理商才是家纺展吸引的重点群体。虽然展会只有3天时间,但是据以往的数据统计,企业在这短短的几天里会迎来20多万名专业观众,其经济效益非常可观。可以说,对想要拓展渠道、增加人气的企业来说,展会的性价比最高。

  但并不是所有企业和观众都能获得这样的机会。对企业进行筛选,对观众邀请进行严格挑选,是中国国际家纺展(秋冬)对展商负责的态度。主办方表示,做品牌展会就要对参展商负责,同时也要对观众负责,将最好的企业展现给经销商、代理商,同时为参展企业带来最有实力的零售商,为他们之间牵线搭桥,就是展会主办方最大的心愿。

  虽然,现在很多企业的参展诉求是展示形象,但这并不是中国国际家纺展(秋冬)办展的最终目的,家纺展要让企业义无反顾的参加,同时在展会上有实际的收获。这就是一个实实在在的展会最为实在的办展目的。(徐晶鑫)
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