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家纺品牌撤出商场转战独立店
2013-11-28 来源:春城晚报 编辑:林子浩

  中国的家纺市场,绝大部分是以零售小店或是二级批发市场为主,诸多知名家纺品牌占到的市场份额寥寥无几。而这也成就了如水星、罗莱、富安娜等品牌,大力扩张市场版图的决心。从天猫“双十一”罗莱、富安娜两大家纺品牌跻身亿元销售行列,足见家纺巨大的市场和发展潜力。但这块大蛋糕,真的那么好吃吗?伴随着近年来,昆明各大百货卖场的家纺专柜纷纷撤柜,罗莱、水星、富安娜等众多家纺品牌开始谋求独立店的市场现象来看,家纺的日子似乎没有看起来那么美。

  失守的百货专柜

  采访中记者了解到,家纺品牌在商场专柜的生存并不容易。在百盛、王府井等百货商场里可以看到,以往和儿童用品等归在同一楼层的家纺区,正逐渐失守着往日的地盘,设柜品牌越来越少,位置也越来越不起眼。

  “现在对于家纺行业来说,要保住在百货店的生存空间十分艰难。”某百货卖场的家纺商家表示,从整体销售来看,家纺专柜的销量逐年下降,百货卖场不断上涨的租金,加之家纺区的面积缩减,残酷的“末位淘汰”制度也使得各个家纺品牌面临着入不敷出、撤柜的风险。

  对此,诸多家纺品牌代理商也备感压力。“以往每年的营业额都有同比20%左右的增长,但从前年开始进货成本上涨40%后,商家不得不提高零售价格,使得经销商的销售形势并不理想,今年能做到和去年持平就不错了。”在奥斯迪家居卖场经营艾莱依家纺的王娅无奈地说道:“5年前想进百货卖场根本排不到位置,但现在看着那些家纺品牌无奈撤柜、关店,就算有了位置也不敢进去了。”

  走出去的专卖店

  百货卖场的专柜是守不住了,那么走出去开设的专卖店日子又如何呢?

  水星家纺云南营销中心副总经理段宛言告诉记者:“水星在昆明百货大楼的专柜只有10多平方米,展示面积十分局限,仅仅能展示品牌形象。而独立的专卖店则不同,120平方米以上的面积可以更好的展示产品,加之专卖店灵活的促销政策,很多消费者更愿意在专卖店里消费。今年我们水星举办的各类专场活动,销售业绩的不断提升也让我们坚定了经营专卖店的信心。”

  本周,记者走访了位于白龙路的家纺一条街,商家基本都在开展促销活动吸引消费者,包括富安娜、罗莱、水星等品牌的家纺专卖店,多款床品都在大幅打折,有的力度甚至低至三四折,其中还不乏今年的新款,前来选购的消费者确实不在少数。

  正在店里选购床品的郭小姐告诉记者:“百货卖场的家纺专柜只有一张床的展示区域,想多看几款产品都很难。而这些专卖店就不同了,各种风格的床品都能全面展示,选择的产品也非常多。而且对比价格后,专卖店确实比百货卖场的专柜要便宜很多,购买床品肯定首选这里。”

  走不进的家居卖场

  家里刚刚装修好,想找个集中的市场选购床品成了诸多消费者的选择。然而装修时在家居卖场购买了建材、家具后,消费者发现购买床品成了头疼的问题。为什么拥有家纺行业精准客户群的家居卖场,鲜有家纺品牌入驻?

  段宛言如此解释:“相比每年租金几十万元的家纺专卖店来说,家居卖场90元-120元/平方米的租金并不算高。但是考虑到家居卖场的人流量和客户消费习惯,入驻家居卖场或许还尚需时日。虽然家居卖场的消费人群十分精准,但消费者一旦装修结束后基本不会再逛家居卖场,而家纺品牌作为重复消费品,如果入驻家居卖场其实是‘抓小放大’,损失的是更多的数次消费的居家人群。”

  在得胜家居世博店经营某床垫品牌的李总则表示:“其实床垫、布艺、饰品等行业拥有共同的消费群体。如果能将家具、饰品和家纺产品有效地结合在一起整体销售,不仅能为消费者提供方便,更可以充分利用现有的客户资源,实现了经销商利润的最大化,或许这将成为未来家纺行业的另一出路。”

  段宛言也坦言,水星家纺也在逐步尝试和家居行业开展异业合作,希望能在细分市场的同时,将全新的生活方式概念潜移默化地传递给消费者,在面对电商冲击的同时,走出不一样的路来。

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