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透过明超家纺2016冬季营销峰会看零售行业未来发展!
2016-11-03 来源:中国家纺网 编辑:林子浩

  近年来,受全球经济大环境的影响,传统零售行业的发展可谓举步维艰,先是李宁、安踏、匹克等运动品牌出现大量关店倒闭潮,然后是波司登、美特斯邦威等服装品牌大量关店倒闭被收购,再有达芙妮、百丽等知名鞋企市场萎缩业绩下滑,到现在的连锁百货超市倒闭。近日,新一佳超市倒闭的消息疯传整个网络,有网友曝出“已经确认深圳新一佳超市老板跑路了,目前深圳的新一佳超市已经倒闭破产。”营业额曾达170多亿元的百货标杆倒闭了?就连沃尔玛这样传统零售业老大在瑟瑟寒风中也招架不住!日前,沃尔玛宣布,对全球业务进行重新评估和调整,决定将关闭全球269家门店。

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  然而,10月26日,明超家纺2016冬季营销峰会暨品牌推介会在江苏明超国际总部盛大召开,来自全国各地新老加盟商齐聚明超、共襄盛事、共谋未来,整个明超国际工业园区洋溢着一片生机勃勃、喜气洋洋的景象,与市场的萧条景象形成了强烈的反差。
  那么究竟真的是“零售行业”真的不行了呢,还是“传统的零售行业”不行了?今年二月份,马云曾在浙商总会“2016浙商经济形势分析研判会”上谈到,“不是实体经济不行了,是你的实体不行了;不是零售不行了,而是你们家的零售不行了。”事实也证明了,并不是说实体零售行业不行了,而是“传统模式的零售行业”不行了。因为在众人都唱衰实体零售行业的时候,很多的创新零售行业却崛起了,比如优衣库、H&M、ZARA、名创优品、明超家纺等等创新型零售企业以其精准的定位和快速的反应在逆势中皆取得了大幅增长,其中Zara老板奥特加在今年曾一度坐上了世界首富的宝座,名创优品在短短的两年时间内专卖店开到了1200多家,明超家纺在2016年仅用了半年多的时间便完成了去年全年度的销售指标。从这些企业成功的背后,我们不难看出,市场环境不好的情况下其实也是给到敢于创新的企业更多的机会,越是环境不好,越有突破的可能。

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  那么,在全球宏观经济低迷的情况下我们应该如何去调整自己企业的发展策略和方向呢,我们一起来看看明超家纺的创举。明超家纺是由浙商企业家纺胡明亮创立于1992年,至今已有24个年头,胡明亮从摆地摊、到小作坊代加工,再到今天的国际现代化企业,明超国际成长为了一个多元化经营的集团性企业,集团实现了从坯布--印染--研发--设计--生产--品牌通路全产业链一条龙运作。从这里我们可以看出,胡明亮在产业布局上的高瞻远瞩和深谋远虑。俗话说:“人无远虑则必有近忧。”作为一个企业的掌舵者,如果不能做到对自身企业有个清晰的定位和长远的规划,不断与时俱进、创新发展,那企业的发展必定是难以持久的。
  记者在采访中了解到,虽然明超家纺通过20多年的发展,已经在市场上占据了稳定的地位,也形成了自己一套专业的发展运营模式和规范化流程,但随着智能化、网络化社会的到来,市场环境发生了很多新的变化,所以明超家纺在近两年中也做了很多运营模式的创新。2015年明超家纺引进了德国工业4.0设备实现智能化生产;2016年正式推出了线上线下一体化的互联网+O2O智慧门店模式;在产品的研发思路上也一改传统春夏、秋冬两季的模式,按照春、夏、秋、冬四个不同季节来做产品的研发;在订货模式上,以往都是春夏、秋冬两季订货制模式,而明超改为春、夏、秋、冬四季订货模式,其目的都在于让加盟商实现产品订货的精准化,从而降低加盟商的库存风险和库存压力。

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  以上我们讲到的是明超家纺在新模式上的创举,那么在于加盟店铺的日常运营上,明超家纺又是如何做的呢?这就是本报记者在《明超家纺2016冬季营销峰会暨品牌推介会》上所看到的整个过程。首先记者发现本次会议的行程安排包括《明超企业文化及产品精髓鉴赏》、《如何让你的产品学会说话》、《终端零售经营之人、店、货、策》、《如何做好四季度大型促销推广》四大培训内容,整个行程安排都是围绕终端门店的日常经营进行展开,没有一丝的累赘。整场营销会议都是围绕着产品、陈列、销售技巧、门店经营管理、促销活动策划等方面进行,全面剖析、深入浅出,尊尊教导,让在场的所有客户通过培训学习,更加全面深入的了解了一家门店在日常经营当中需要注意的事项和需具备的技能。胡明亮说:“如果光有模式的创新,而客户不能真正掌握运营的技能,那也是空谈,所有的创新模式关键是要落实到位,贯彻执行才能产生真正的价值。”胡明亮是这么说的,同时也是这么做的,本次会议的重点就是通过培训学习让终端加盟商掌握真正经营的实用技能,这种培训并不是只有一次,而是要形成企业的一个学习系统不断深化,一直持续下去。
  看到这里,想必大家都清楚了为什么明超家纺能在逆势中实现大幅增长的原因了。因为明超家纺不仅在模式上与时俱进、不断创新,在企业内外部的精细化管理方面也是下足了功夫,不断优化流程、坚持学习进步。
  在21世纪这个以知识、以技术、以创新为驱动力的社会,企业只有与时俱进、不断创新、深化改革,同时将执行力发挥到极致,企业才有可能在逆势的环境中得到更好的生存。

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