首 页  |  品牌加盟  |  家纺企业  |  家纺产品  |  家纺资讯  |  家纺团购  |  家纺博客  |  专题报道
  • 卡撒天娇
  • ELLE DECO
您所在的位置:首页 > 新闻中心 > 家居生活 > 家居建材学营销 “三心二意”最有效
您所在的位置:首页 > 新闻中心 > 家居生活 > 正文
家居建材学营销 “三心二意”最有效
2017-06-29 来源:中国家纺网 编辑:林子浩

当今,家居建材营销变得异常艰难!同感的举手,恨不得举了双手还要加上双脚!

做策划的“套路”已经用尽,店庆厂庆、团购联盟、抽奖免单、明星总裁都使不上劲,咋办,不妨学学“三心二意”。

 

一切不以消费者为中心的营销都是耍流氓。如今我们大多数消费者已经走过了“功能消费”时代,进入了“情感消费”时代。更多消费者倾向于通过消费来实现自我价值。在蝶依斓家居商学院的教学案例中,我们看到,从著名营销专家陈禹安的“能耗悖论”出发,认为更多消费者愿意花更多的成本来消费,关键是你要抓住消费者情感价值,抓住消费者的“三心二意”。这三“心”分别是:好奇心、好胜心和好善心;二“意”分别是:有意思和有意义。

 家居建材学营销 “三心二意”最有效

2017最新布艺沙发——蝶依斓供图

 

那我们看看家居建材是如何用“三心二意”勾引挑剔的消费者的。

 

一,勾起消费者好奇心,做有意思的营销。

 

2016年奥普就把好奇心营销玩到飞起,一张“5.30我将转身”的品牌海报,以十足的神秘感引发热议,并迅速蔓延至微信朋友圈,成为全民话题。实则这是一条奥普“代言人竞猜”的活动海报,奥普通过户外广告以及微博微信,引发了全民关注,品牌美誉度得到了大幅度提升。

 

而林氏木业也在自己九周年之际,借势520,在情人节当天,在各大公交站广告牌处刊登了一则痴情男的求婚情书,引发路人的无限猜想,事件引爆3天,情书事件的阅读量就已超过1000万,给林氏木业带来了7000万的销售额。

 

二,抓住消费者好胜心,做既有意思又有意义的营销。

 

在里约奥运会开幕当天,志邦橱柜借势奥运,打出“世界冠军的选择”营销口号,并邀请到三位前任和现任奥运冠军郎平、杜丽和黄旭为该活动助威,通过“世界冠军的选择”引导消费者对志邦建立起“冠军品质”的品牌形象,利用消费者的好胜心,实现了业绩倍增。

 

在好胜心营销方面,更有意思的当属红星美凯龙精心策划的一场“颜值PK”, 即只需用“颜支付”进行脸部扫描,就可以根据颜值的高低,获取200-800元不等的无门槛现金券,不少消费者将“刷脸”成绩分享到朋友圈,引发了一场全民“拼脸”大战!

 

家居建材学营销 “三心二意”最有效

2017最新布艺窗帘——蝶依斓家居供图

 

三,激发消费者的好善心,做有意义的营销。

 

“好善心”营销往往与共享经济与慈善紧密结合,是营销届最推崇的营销方式。国内布艺家居著名品牌蝶依斓联合当地慈善机构,2015年以来,每年精心策划一场“爱尚床 送健康”的全国店铺营销活动,蝶依斓家居在以让利省钱吸引消费者的同时,还以消费者名义向慈善机构捐款10余万元,激发了消费者的好善心。还获得了数十家媒体争相报道,蝶依斓品牌美誉度得到了很大的提升。

 

全友家居也在2016年,以“因爱存在·为爱出发”为主题穿越四大无人区,在荒野中注入绿色与希望,同时传递绿色与健康的品牌理念,在为环保健康发声的同时,也为品牌发声!

家居建材学营销 “三心二意”最有效

2017最新布艺窗帘——蝶依斓家居供图

 

其实营销没有必要太多的“套路”,回归以消费者为中心,在做好产品的前提下,多抓住消费者的情感价值,学点“三心二意”或许效果更好。

 

加盟咨询:点击咨询 免费加盟咨询热线:400-800-1866 全国免加盟费 多项开店扶持政策咨询
版权所有,转载请注明“文章来源:中国家纺网( http://www.hometexnet.com)”
分享到:
更多家纺品牌加盟 了解更多信息,请点击:
想加盟家纺品牌?中国家纺网来帮您!请认真填写下列各项内容,带“*”的为必填项。收到您的信息后,我们会马上与您联系。
请在下框填写留言 推荐品牌: 提籁雅家纺 卧尔康家纺 缦狄雅蓝 多喜爱家纺 圣布凡家纺 梦相依家纺 博爱家纺 蒂梵尼家纺 尚玛可家纺 堂皇家纺 迪士尼家纺 温尔思家纺 三十二度生活 仙娥家纺 水星家纺 海云轩家纺 UCHINO内野 富安娜家纺 南方寝饰 盛宇家纺 睡康宁家纺 孚日大家纺 蓝鸽家纺 罗莱家纺 依曼琪家居 鄂尔多斯 圣富莱家纺 温尔思家纺 香港莎鲨家纺 心愿家纺 迪梦莎家纺 明超家纺广场 远梦家纺 宝缦家纺 金纱家纺 金苹果家纺 艾莱依 百家坊家纺 蓝丝羽 凯帝家纺 山水丝绸 太湖雪 三联家纺 紫罗兰家纺 凡一寝具 蝶雅家纺 依诗家家纺 红豆家纺 东方刺绣 愉悦家纺 情定法拉 韩可儿家纺 魅可家纺 杉杉家纺 中盛家纺 三利家纺 毕加索家纺 梦之绣老粗布 亚光毛巾 佳丽斯家纺  

群爱家纺 凯帝家纺 太湖雪真丝家纺 慈云蚕丝被 博洋家纺 梦丽莎家纺 露丝卡家纺
品牌推荐
尚玛可家纺
Dohia 多喜爱
孚日大家纺
提籁雅
相关文章 创业宝典
雅兰
迪梦莎
综合指数加盟热点
美凯珑家纺
推荐企业
南方寝饰家
莎鲨家纺,浙江莎鲨家纺,香港莎鲨家纺,莎鲨家纺怎么样,莎鲨家纺官方网站,家纺十大品牌
真爱美家
梦洁家纺
维科家纺
水星
富丽真金家纺
佳丽斯家纺 奥鹿家纺 宝姿家纺
艾莱依
关于我们 | 家纺网宣传片 | 联系我们 | 服务条款 | 著作权声明 | 隐私保护 | 网站管理制度 | 大事记 | 友情链接 | 行业信用
  中国家纺网ICP证:浙B2-20090106  Copyright 2004-2012 www.hometexnet.com All Rights Reserved  
万企百业联网       工商投诉举报咨询       企业信用查询 

快速留言通道

留言后将在24小时内联系您

姓名:
电话:
地址:
内容:
在线客服