首 页  |  品牌加盟  |  家纺企业  |  家纺产品  |  家纺资讯  |  家纺团购  |  家纺博客  |  专题报道
  • 卡撒天娇
  • ELLE DECO
您所在的位置:首页 > 新闻中心 > 热点聚焦 > 南方寝饰塘下店摆脱价格战营销
您所在的位置:首页 > 新闻中心 > 热点聚焦 > 正文
南方寝饰塘下店摆脱价格战营销
2009-04-15 来源:中国家纺网 编辑:燕子

  越来越多的经销商抱怨,竞争太激烈,“价格战”太残酷,生意太难做;做促销活动是在“找死”,不做又是在“等死”。难道现在的经销商真的只有“找死”和“等死”两条路吗?

  南方寝饰瑞安塘下专卖店经销商舒心却用他的经验告诉大家,“找死”还是“等死”取决于你的经营方式。

  南方寝饰塘下专卖店每年大致开展三次促销活动,单单促销期间的销售额就占了全年销售总额的2/3,而全年的销售业绩在全国700多家专卖店中也是屈指可数,可见促销活动并不是在“找死”。

  但为什么同样的促销活动在其他地方采用,却没有如此“轰动”效果?通过对经销商舒心的一番长谈,他向我们讲述了他的经营之道。

  塘下专卖店在“日常经营销售”中有个最明显的特点——价格体系维护得相当好,不管是熟客还是生客,一律按统一价格来销售。说来这里面还有段小故事:

  早年前,舒心陪儿子去百货商城,儿子看中了某品牌一双运动鞋,询问了下价格,竟要上千元。舒心随即问“你这边打几折啊”,导购小姐微笑地说“我们这边不打折”。

  “不打折,不可能。我也做专卖的,怎么会有不打折的事情。你别以为我们是生客就骗我们。”舒心有点不相信地质问。

  “先生,我们这不管熟客生客,一律是正价品销售,不打折。可能您是第一次来不放心,您可以询问下其他顾客。”

  舒心随即问了下别人,果真如此。事后好几天,舒心一直想着这件事,同样是品牌专卖店,为何差别这么大。一双上千的鞋子,原价卖出去里面的利润有多少。而上千的床上用品,本来利润就微薄还要打打折,而恶性的“价格战”让消费者过来都认为有很多“猫腻”似的对品牌持质疑,从而逐渐使经营陷入一片僵局。只有摆脱恶性循环的“价格战”才能将品牌做大做强,经营得有声有色。

  舒心的想法也得到了公司的认可,公司为他制定了一系列价格调整方案实施的步骤。首先,在专卖店贴公告,告之消费者将于×年×月×日施行统一价格体系。其二,向老顾客推行会员制度,新顾客在一次购买满×××元,可获得一张会员卡;累积消费到×××元的会员卡可升为贵宾卡;其三,做好会员信息数据的登记及保存,逢年过节向会员致上祝福,巩固好自己的客户群;其四,做好“促销活动销售”,“酒香不怕巷子深”的时代已经过去,除了日常必要的广告宣传外,促销前夕还需利用各种手段告诉消费者,如DM单夹报、在闹市区拉横幅、短信通知、电话通知、电视台拉字幕等等。因此,因“平时经营销售”而树立起来的好口碑和信誉在“促销活动销售”中起到了很好的作用,消费者纷纷趁“优惠”来购买。

  舒心对我们说,他之所以能成功,除了自己掌握了一定有成效的经营方式外,南方寝饰强大的品牌影响力和号召力也是他成功的主要因素。(南方寝饰)

加盟咨询:点击咨询 免费加盟咨询热线:400-800-1866 全国免加盟费 多项开店扶持政策咨询
版权所有,转载请注明“文章来源:中国家纺网( http://www.hometexnet.com)”
分享到:
更多家纺品牌加盟 了解更多信息,请点击:
推荐文章
想加盟家纺品牌?中国家纺网来帮您!请认真填写下列各项内容,带“*”的为必填项。收到您的信息后,我们会马上与您联系。
请在下框填写留言 推荐品牌: 提籁雅家纺 卧尔康家纺 缦狄雅蓝 多喜爱家纺 圣布凡家纺 梦相依家纺 博爱家纺 蒂梵尼家纺 尚玛可家纺 堂皇家纺 迪士尼家纺 温尔思家纺 三十二度生活 仙娥家纺 水星家纺 海云轩家纺 UCHINO内野 富安娜家纺 南方寝饰 盛宇家纺 睡康宁家纺 孚日大家纺 蓝鸽家纺 罗莱家纺 依曼琪家居 鄂尔多斯 圣富莱家纺 温尔思家纺 香港莎鲨家纺 心愿家纺 迪梦莎家纺 明超家纺广场 远梦家纺 宝缦家纺 金纱家纺 金苹果家纺 艾莱依 百家坊家纺 蓝丝羽 凯帝家纺 山水丝绸 太湖雪 三联家纺 紫罗兰家纺 凡一寝具 蝶雅家纺 依诗家家纺 红豆家纺 东方刺绣 愉悦家纺 情定法拉 韩可儿家纺 魅可家纺 杉杉家纺 中盛家纺 三利家纺 毕加索家纺 梦之绣老粗布 亚光毛巾 佳丽斯家纺  

群爱家纺 凯帝家纺 太湖雪真丝家纺 慈云蚕丝被 博洋家纺 梦丽莎家纺 露丝卡家纺
品牌推荐
尚玛可家纺
Dohia 多喜爱
孚日大家纺
提籁雅
相关文章 创业宝典
雅兰
迪梦莎
综合指数加盟热点
美凯珑家纺
推荐企业
南方寝饰家
莎鲨家纺,浙江莎鲨家纺,香港莎鲨家纺,莎鲨家纺怎么样,莎鲨家纺官方网站,家纺十大品牌
真爱美家
梦洁家纺
维科家纺
水星
富丽真金家纺
佳丽斯家纺 奥鹿家纺 宝姿家纺
艾莱依
关于我们 | 家纺网宣传片 | 联系我们 | 服务条款 | 著作权声明 | 隐私保护 | 网站管理制度 | 大事记 | 友情链接 | 行业信用
  中国家纺网ICP证:浙B2-20090106  Copyright 2004-2012 www.hometexnet.com All Rights Reserved  
万企百业联网       工商投诉举报咨询       企业信用查询 

快速留言通道

留言后将在24小时内联系您

姓名:
电话:
地址:
内容:
在线客服