——梦迪妮家纺董事长刘建祥专访

    多年来，梦迪妮家纺依靠“不断超越自我，领导行业变革，追求创新，勇于挑战，行动迅速”赢得了越来越多的消费者喜爱，现已成为中国家纺行业的佼佼者。梦迪妮家纺已先后在全国29个省市自治区，开设了200多家专卖店、商场专柜，以每年新开80家的市场拓展速度发展。一个从国外引进的家纺品牌，为何能在中国扎根，并广受中国消费者喜爱？近日，中国家纺网记者带着这样的问题采访了梦迪妮家纺董事长刘建祥：

    记者：梦迪妮原是法国品牌，公司为何决定斥资买断梦迪妮品牌？

    刘董事长：中国发展速度比较快，我们不但要学习国内文化，还要学习国外先进的东西，达到中外文化的交流、交融。我原来在国营企业上班，很注重品牌和形象。起初，公司想为自己的产品注册一个具有中西文化内函的品牌。自己设计，达不到目的。2000年，我就和我太太出国考察，知道了梦迪妮，这是一个法国牌子，本身是一位法国女孩子的名字，听起来就时尚、有品位、很温馨。所以，我们决定买断这个品牌，将她引进到国内，精心呵护！

    记者：梦迪妮家纺前期追求典雅、高贵和奢华的产品设计风格，近几年开始追求新颖、简约、时尚和温馨的设计风格。在设计风格转变过程中，公司是如何促使设计人员摆脱已有的设计惯性，转变设计态度和设计理念的？

    刘董事长：梦迪妮本身就很时尚的，所以梦迪妮的产品应当体现时尚、温馨。我们必须通过设计工作做到这一点。为转变观念，公司陆美总经理带着6名设计人员（占公司设计人员的2/3），花了很多时间，考察了很多市场，与商家、消费者作了很多交流，得出了“简约、时尚和温馨”的设计风格定位，实现了思想上的转变，达到了认识上的统一。

    这么多设计人员外出考察，似乎增加了差旅费，但实际在时间概念上缩短了好几倍。设计时，出现了工作偏差，设计人员就会自觉调整偏差，使设计部门的工作效率大大提高。

    记者：梦迪妮家纺如何加强管理，确保梦迪妮品牌床品精益求精的品质？

    刘董事长：产品如果不精益求精，就失去了梦迪妮家纺品牌的主题，不符合我们的品牌定位。产品精益求精，要求工艺要精。工艺不求精，产品就会与品牌不稳合。我们在生产线上下了很多功夫，从设计、工艺、小样、大样到产前样，产前样还要由设计部门做出评定，再由陆总召集设计、开发、品管、市场、销售等五个部门，对工艺进行评定，符合要求，由品管部门按指令执行。

    我们是一手抓产品，一手抓管理。产品设计好了，管理没跟上，就要出问题。量上去了，管理须走在量的前面。为加强质量管理，现在增加了开发部，生产上由品管部管，我们还要增加一个质检部。生产上我要花两个部门来保证质量。不但要让经销商得到好的货源，还要保证供货质量和供货及时。

    梦迪妮家纺能做到性价比高，是因为我们靠公司的信誉，跳过中间商直接从源头采购，降低成本。我们要把品质和性价比做好，从源头直接采购时，不仅能取得价格上的支持，还容易控制质量，选择余地也大。源头对源头，给面料及辅料供应商好的价格，他就会给我们好的东西。这项工作是由陆总亲自抓的。

    记者：请谈一下，梦迪妮家纺是如何坚持做到与经销商同步发展的？

    刘董事长：梦迪妮家纺对所有经销商实行“不放弃、决不放弃”的方针。经销商是公司的财产资源，当认识跟不上时，公司领导会与他们进行一对一、心与心的交流。通过沟通，谈如何盈利，交他们终端技巧。公司还定期、不定期地派专业人员上门指导，使他们获益。

有些经销商虽然有钱，但总觉得与公司总部比起来，技不如人，表现自卑，不愿与总部沟通。我们得知后，通过换位思考，解除了他们的心理障碍。通过平等交流，他们感到公司领导平易近人，就主动向我们提出请教要求了。其实，每个人都是逐步积累成长起来的，你不给他机会，他就不能积累。

    记者：梦迪妮家纺签约内地知名影视演员张恒为品牌代言人，是出于什么样的考虑？

    刘董事长：找品牌代言人是我太太首先提出来的，当时我持反对态度。因为我认为公司2009-2011年的三年发展规划还没做好，没必要先把钱花出去。后来发展规划出来了，我提出要找代言人，她又想不通了，表示不同意，问我原来反对现在怎么又赞同了。我说，原来没有规划，没有塔灯。现在有了规划，就有了塔灯，有了方向，我们现在该做这件事了。后来，她还是同意了。

    现在的梦迪妮已经在很多方面都有了突破，今年我们花重金聘请著名影视演员张恒小姐，作为梦迪妮品牌形象大使，有利于提升梦迪妮品牌形象，因为张恒本人典雅、内俭、唯美的气质与梦迪妮家纺的品牌文化非常吻合。我们的签约不是表面的代言而已，更多的是对企业、消费者更高的责任感。我们将以签约代言为动力，力争向市场、向消费者交一份满意的答卷。相信在大家的共同努力下，梦迪妮必将开创展新的未来。

    记者：您是如何理解“把工作当成事业，把企业融入生命，坚决做一个有责任心的人，办一个有责任心的企业”的？

    刘董事长：我出生在19世纪60年代初。当时，国家还处在相对贫穷的时代。那时，我所学、所看和经历的，包括70年代当兵到部队，通过几年锻炼、学习，使这段经历成了人生的重大转折点。在部队里，是国家培养了我，我决心做有责任心的人，不但对自己要负责，还要对他人和社会有责任心。

    去年四川发生汶川大地震，公司以钱、物支援灾区，我还亲自做大会动员，发动所有员工献爱心，我当时讲了几句话，员工们深受感动，都掉下眼泪，并涌跃捐款。

    我们取得今天的成就，就是沾了国家的光，赚了钱后也要回报社会。做企业不赚钱就是犯罪，关键是赚了钱怎么用，一定要回报社会。在梦迪妮，公司对有困难的员工给予资助，是义不容迟的，我们也会发动员工帮助那些有困难的员工，使他们也做一个有爱心、有责任心的人。

    中国人有句古话，叫做“舍得”，这个词告诉我们一个道理：有“舍”才能有“得”；“得”了就要更能“舍”。