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凡一家纺出师南通要打淮海战役
2010-03-30 来源:中国家纺网 编辑:李国福

    3月26日,沈阳凡一家用纺织有限公司南通分公司在中国南通家纺城宣布成立,至此拉开了该公司大举进军淮海地区家纺市场的序幕。庆典之际,中国家纺网记者采访了凡一家纺董事长王志刚。

凡一家纺出师南通要打淮海战役
凡一家纺南通分公司成立

    凡一家纺董事长王志刚认为凡一在南通设立分公司意义重大和深远。凡一家纺品牌成长于东北市场,经过多年不懈努力,凡一品牌的专卖店和商场专柜在中国东北地区已是星罗棋布,遍地开花。凡一产品走进了东北地区的千家万户。凡一家纺在东北占稳了“脚跟”,初步打赢了“辽沈战役”,现在到了挥师南下的时候了,接下来就是要打赢“淮海战役”。淮海区域包括我国江苏、山东、河南、安徽四省接壤地区的20个地市,面积22.5万平方公里,人口1.4亿,是我国人口最稠密的区域。淮海地区因淮海战役(又称徐蚌会战)而声名显赫。凡一家纺将市场看作战场,将团队看作军队,决心在巩固“东北根据地”的前提下,实施南下战略,再打一场没有硝烟的“战役”。

凡一家纺出师南通要打淮海战役
凡一家纺董事长王志刚

    在中国南通家纺城设立分公司是凡一家纺实施南下战略的第一步棋。王志刚董事长说,为什么要在南通设立分公司?第一,它是凡一家纺发展战略的需要;第二,南通家纺城是中国最大的家纺市场,这里家纺人才聚集,家纺产业链完善。设立南通分公司的主要目的不是批发,更不是零售,而是展示产品、招商加盟和提升品牌。我们对南通分公司没有制定2010年具体指标,没有把盈利放在第一位,就是希望从战略的高度,更好地实现公司的意图。凡一家纺是总部设在沈阳的家纺企业,挥师南下,无论从产品还是人才方面都可能出现“水土不服”的现象,所以要稳步推进,一个战役一个战役地打。在南通设立分公司能将南通与沈阳之间的淮海区域家纺市场连接起来,然后再向南方地区延伸。原来我们的业务人员在开展销售工作的时候,外出主动寻找客户的并不多,主要是“酒香不怕巷子深”,现在我们主动出击,通过南通分公司这个平台,将凡一家纺产品推荐给南方客户。

    凡一家纺做到现在,还是万里长征的第一步。设立分公司不是凡一家纺的发展模式。凡一的市场重心仍然在东北,公司首先把“凡一”作为家纺区域品牌来做,区域品牌做好了,自然就成为全国品牌了。凡一家纺不追求开店速度和眼前利益,一定要夯实基础。我们要把家纺当做终生事业来做,到时候自己回头一看,很值得回味。王董事长最后说。(中国家纺网  李国福)

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