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把消费者当亲朋好友 诚信放第一
2010-04-29 来源:中国家纺网 编辑:林子浩

  刘玉红是杉杉家纺甘肃地区代理商,从2007年8月8日第一家专卖店开张截止目前,已经有3家自营店,6家加盟店。据刘玉红,兰州的商场和敦煌加盟店销售情况最好,有很多老顾客。销售额每年近百万。

  刘玉红原本是一名军人,退伍后决定自己创业,刚开始他没有考虑到做品牌,只是从市场批发一些杂牌的家纺产品销售,经过一年的时间,他觉得经营杂货实在太累了,就想做品牌,做过恒源祥,但是恒源祥的产品可能不是很适合当地的消费者,销售的不太好。后来他反复研究现在家纺市场的品牌,结合甘肃当地的实情,他发现杉杉品牌不错,杉杉是大品牌,历史悠久,产品质量好,花型品种多,款式更新较快,同时有强大的团队统一的管理,对加盟商的支持也比其他品牌力度大。从消费者的角度考虑,杉杉的产品性价比高。同时杉杉牌子的名气响,从马路上随便拉个人都知道杉杉这个品牌。

  说起自己这几年做杉杉的经验,刘玉红说:第一、要把消费者当做自己的亲朋好友,自己的亲人和朋友家里要用家纺产品,肯定会给他们推荐最好的,最适合他们的产品。第二、做生意诚信最重要,要把好产品质量关,同时对消费者负责。当产品出现问题时,一定要负责到底,让顾客满意。第三、自己做品牌,做代理,就要严格按照公司的规范去做,跟上公司的步伐。

  经过这几年与杉杉家纺的磨合,刘玉红代理的杉杉家纺在甘肃地区知名度越来越高,事业发展也逐步顺畅。刘玉红说,2010年上半年度已经有三家加盟店谈下来了,其中有2家店确定会在9月份开张。今年,还会往地级市场拓展,填补一些地区的空白,计划今年能再开3-5家专卖店。(中国家纺网 陈佳)

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