本文导读：宝缦家纺加盟成功案例分享。宝缦家纺凭借非凡的营销策略、务实的产品研发策略和卓越的品牌形象，营销网络覆盖北京、上海、南京、武汉、沈阳、哈尔滨、无锡等170多个大中城市。现尚有少量全国城市加盟网店热情期待您的加盟！

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　　宝缦家纺凭借非凡的营销策略、务实的产品研发策略和卓越的品牌形象。营销网络覆盖北京、上海、南京、武汉、沈阳、哈尔滨、无锡等170多个大中城市。现尚有少量全国城市加盟网店热情期待您的加盟！

　　宝缦家纺加盟成功案例之南通店

　　1.团队建设

　　（1）组建了一支高素质专业团队：品牌经理、督导、店长、团购经理、店助、店员共20余人。各负其责，目标明确。

　　（2）员工培训 经典语录：如果任用一批没有经过专业训练的员工，就相当于聘用了一批“职业杀手”无私地干掉自己公司的顾客；任用劣质员工，就是让利于竞争对手！

　　（3）建立感恩文化 经典语录：团队的执行力与凝聚力都来自于——感恩！

　　2. 市场开拓

　　（1）目前网点布局及大概情况：南大街店（形象店，树形象）、桃坞路店（出销售）、百货大楼、文峰大世界（提升品牌知名度）奥特莱斯店（库存处理折扣店）

　　（2）找优势：

　　A、团购：通过零售与顾客攀谈来捕捉细微信息，加盟商利用社会人脉关系主动出击，亲自与导购带样品上门洽淡，促成大笔团购。

　　B、婚庆市场的细分

　　将喜之坊的优势放大，将专卖店二楼布置成婚庆展示区，并与婚庆公司联营。针对婚庆客户，提供免费上门铺床、免费熨烫、婚礼现场送花送祝福的服务。

　　经典语录：找到自身的优势，并加以放大；及时捕捉细微信息，促成大笔团购；联合婚庆公司，快速拉升品牌。

　　3.细节化管理经典语录：零售就是做细节——在服务中营销，在营销中服务。

　　宝缦家纺加盟成功案例之江阴店

　　目前有3个专卖店1个商场：中山路专卖店、虹桥路专卖店、华地商场、申港专卖店

　　一、打造快乐工作坊

　　二、区域市场布局与造势

　　A、在江阴一个县级城市，以开大店和多开店的策略一年内迅速在江阴市场完成4个网点布局。

　　B、媒体造势，品牌推广：通过在电台、电视台、江阴日报、楼宇、户外电子屏流动广告得等，与浦发银行，中国银行、房地产联盟及知名商家强强联盟，打造宝缦品牌在江阴的知名度。

　　三、店务管理

　　1、差异化服务：要想争得市场份额，赢得客户信赖，就得在服务上做细，充分站在顾客的角度上去考虑问题：针对婚庆，免费清洗、熨烫、送货上门、上门试铺、免费租借、等服务。

　　2、晨会、交接班会议每天组织召开。

　　3、利用没有顾客的时间做个模拟个案分享、新品学习。

　　宝缦家纺加盟成功案例之哈尔滨店

　　目前有2个商场： 哈尔滨百盛大商第一百货、曼哈顿，09年5月份在哈一百1 楼大厅的促销活动销售7天，

　　1. 活动销量详情（5月18——５月２４日）

　　5月18日销售额18万，5月19日销售额18万14万，5月20日销售额22万，5月21日销售额21万，5月22日销售额15万，5月23日销售额23万，5月24日销售额16万，七天销售总额125万

　　2.活动成功的原因

　　（1）充足的前期准备

　　a.宣传方式：前期的大力宣传对于后期销售是有着很大的影响

　　海报＋报纸：形成一个整体的辐射，更能吸引人气，形成一个爆炸性效益。 《哈尔滨新晚报》半版面广告：为第一天（星期一）活动带来了很大人气，为品牌建设打下了良好的基础，也大大提高了销量。

　　b. 活动前期辅导

　　公司东北区域经理为其进行了活动前期的辅导。针对08年哈尔滨整体市场情况进行了深入的调查，根据哈尔滨消费者的具体消费心理及市场竞争情况制定了在5月份抓住婚庆及换季销售高峰，进行集中销售提升推广，并从3月份中旬开始进行活动前期的各种准备，与加盟商郑经理进行了有效沟通，确定了库存产品清单、活动主题、方案、产品、操作模式、海报宣传、活动宣传、人员安排、现场布置等各方面的问题，进而保证活动开展的顺利进行。

　　宝缦家纺加盟成功案例之承德店

　　目前有11个专卖店：承德、兴隆、密云、丰宁、围场、平泉、宽城、遵化、营子区、滦平、双滦专卖店

　　（1） 成功运营模式：

　　利用区域旗舰店进行区域招商，发展分销商。年销售额1500万

　　（2） 公司化运作，建设高校的团队：区域经理、督导、团购经理、店长、店助、导购

　　（3） 组织承德地区培训会，对分销商能力提升并进行招商。

　　宝缦家纺加盟成功案例之沈阳

　　目前有4个商场：中兴、兴隆大家庭、中街新玛特

　　运营模式：

　　1、 一年内迅速在沈阳市场完成4个网点的布局

　　2、 公司化运作，打造优秀的团队：区域经理、督导、业务、仓库管理、财务等

　　3、 精耕细作：

　　将目前各个网点做具体分析，针对不同的商场定位，在产品结构上做差异化。

　　利用活动把销售做上来，得到商场高层的重视，扩大了宝缦在商场的位置和面积。

　　每周安排各店长会议：进行销售总结、案例分享、新品学习、各个销售指标的下达、竞品的信息、各门店的建议等。

　　宝缦家纺加盟成功案例之沛县店

　　沛县县城首日活动销售额达17万！

　　1.人是促销活动成功的决定因素

　　（1）招聘暑期临工（活动前一周到位）：

　　男生10名---负责海报的发放、活动期间货品的运输

　　女生10名---负责会员的招募、活动海报介绍

　　日薪---40元日薪+10元高温补贴/每天

　　（2）门店导购人员：促销活动的前期动员、货品的清点及筹备、详细分工、陈列工作、前期会员的沟通、区域产品解说员的熟悉程度

　　（3）培训（对象包含临促、导购、江阴店支持人员）：

　　2.强力广告宣传带来效益

　　（1）挑选15家重点小区进行强力宣传：活动前3天在小区内搭建遮阳伞和大型活动内容展架，由临工（男生）3人为一组进行楼层发放。临工（女生）在遮阳下发放海报

　　（2）海报共制作：８万份

　　（3）会员短信提醒：

　　（4）活动前连续3天使用花车进行宣传

　　（5）专车专人到各乡镇集市集中发放活动海报，充分引导农村婚庆市场消费。

　　3.团购客户促销活动前的维护

　　4. 采取提前订货制

　　5.活动期间人员积极性的调动及激励

　　第一天沛县目标为：活动当天指标20万，完成每人奖励100元。因下雨只完成了17万，但是大家非常努力， 为激励士气还是奖励给了员工。

　　制定第二天指标15万，完成每人奖励200百元。因为第一天的士气鼓舞，早上5点半店员和临时导购就来主动布置外场

　　6.严格落实公司所提供的促销方案及平面要求

　　根据桁架的位置：左边是一个路口，对面是沛县最大的超市，右边在晚上有摆地摊的，人流量较大，所以根据实际地理环境左右各增开了一个门。

　　7.人气产品对于现场人气起到了非常重要的重要

　　前期库存准备充足

　　严格按照人气产品放卖的规则：限时限量

　　安排专门在人气产品放卖期间维持秩序

　　宝缦家纺加盟成功案例之金沙店

　　县级城市宝缦旗舰店

　　1、 活动业绩：100万元

　　2、 活动时间：2011年1月15日-1月30日

　　3、 平面准备：

　　（1）6万份海报

　　（2）40条横幅（乡镇20，街道和小区20）及相关公关费用

　　（3）40条吊旗

　　（4）店内外活动平面（店内墙面留白处，全部贴满）

　　（5）花车背胶6幅

　　（6）户外桁架和舞台平面（专人负责平面尺寸的测量和制作的跟踪）

　　4、人员准备

　　人员准备充足。本次活动安排了15位学生发放海报，7位实习生负责销售，现场安排保安看护货品及处理突发事件，同时安排专人专车负责货品调度。另外，请求周边专卖店或商场优秀导购友情支援亦成为本次活动成功的重要因素之一。

　　5、宣传准备

　　（1）当地广告公司安排的文艺演出

　　（2）通过人脉找的当地知名书法家，活动日写对联赠送，增添节日氛围。（3）事件营销——义捐造势，诚邀当地领导致辞，再邀请相关媒体介入。（4）诙谐可爱，平易近人卡通连体服，用以吸引小孩注意，通过言传与发海报让孩子家长了解并知道宝缦，同时带来销售。

　　6、人员调度

　　活动主导人现场把控能力要强，人员不能到场就请求支援，一级压一级，确保人员的稳定，发放海报人员的来来走走，随时补充替代人员，现场来回走动，时刻注意动向，吃饭迅速，时刻不耽误销售。

　　成功点总结：本次活动的成功在于活动品的选择、价格的把控、宣传的到位，人员的准备充分、前期活动的宣导以及时间节点的及时跟踪，加再上周边专店优秀导购的友情支援与以近乎完美的横幅悬挂和铺天盖地的海报发放、货品供应充足，补发便捷等。

　　总之一句话：要想活动成功，前期准备要做细、做充分，中期海报、节目演出少不了，事件营销、当地名人助销售，货物充足、氛围做足，成功自然离我们很近。（宝缦家纺）

加盟请点击：宝缦家纺

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