近期,我们的家纺行业有点“乱”,犹如盛夏遇着“寒冷”,大家都在说:日子很难过。

我们的家纺行业究竟发生了什么?市场指数下滑、纯度降低、终端关门、企业“歇业”、“兵变”、库存等等,不该出现的局面都出现了。那么,这些现象究竟是怎样产生的?也许,行至今日,我们应该回首视察,过往的步伐偏斜有几分?也许,面对现实,我们应该反观自我,决策失误有几多?否则,我们无法找到问题的症结,更拿不出解决问题的“道法”。

在我看来有以下几个尖锐问题需要提出来与大家讨论。

问题一:盲目“扩张”和疯狂“圈地”。这些年里,在行业内能够听到最多的一个词汇就是“招商”。招商,作为企业营销的手段无可厚非,然而问题的严重性在于,有的企业将招商模式变成“扩张圈地”抢占市场的工具,并一步步演化为企业间“抢食市场蛋糕”的相互杀戳。一个培育了近30年的行业,竟然出现了原始积累初期的“血腥场面”,这让我们感到非常痛心。一些企业应该扪心自问,当初自己的市场定位究竟是什么?凭什么如此贪婪的将城市乡村全方位占领“大小通吃”? 中国市场那么大,本可以容纳众生,这样的超低级的市场竞争手段,其结果只能是酿造了市场的无序和混乱。

问题二:品牌定位不准和执行跑偏。行业内另一个响亮的词汇是“同质化”,这个词汇大约讲了十年。一个讲了十年都得不到解决的问题说明什么?回答只能是品牌定位不准确和急功近利。那些美妙的品牌故事,那些品牌代言影星的美丽脸蛋儿,那些在各大媒体频繁出现的华丽广告语,已将品牌打造成一个个美丽而空洞的概念和传说,品牌的风格和个性却无从考量,家纺市场逐步变成为一个数以千万计花型产品的“大杂烩”。为数不多较有个性的品牌,因市场所迫或经不住时间的考验,改变了原来的初衷,拿时间换空间,品牌之路尚未走远便严重跑偏。试想,这样一个品牌、品名杂糅的“混沌世界”,在市场上还能有什么表现?唯一的竞争招数就是“价格战”,你打折,我赠送,你清仓,我甩卖,如此,品牌形象怎么立得起来,市场怎能不乱?

问题三:资金链断裂、产业链瘫痪。不知道有多少人能够记得,国家的“转型升级”经济结构战略大调整从何时开始?宏观调控政策主导着产业经济快速向科技倾斜,过剩落后产业、“三高”企业遭受空前打击。我们许多家纺企业完全没有意识到这个“大行动”与自己有何相干,孰知,产业结构调整必然形成的经济“链条效应”正一步步逼紧我们这个尚不算严重过剩的行业,一些依赖信贷作支撑运营和发展的家纺企业很快感到“寒冷”的到来,这个不争的事实说明了什么?说明家纺行业的盛衰从来就是和国家经济发展战略联系在一起的,忽略这一点,那就一定会发生点什么。惊人的库存量和风险转嫁、“吃不饱”的生产线、高额度债务风险、产业上下游脱档等等,已经到了相当严重的地步,情势堪忧。

也许问题远不止这些,我想这里已无需罗列。我们应该明白,所有的问题都是无法分割的,所有的问题归根结底是人的问题,唯有反省自我,才能找回自我,才能扭转现状。

我们也应该看到在这个“糟糕”的时期,还有那么多亮丽的景象,一些二三线的品牌正在“市场夹缝”中冲刺,他们放弃大都市,寻求和开辟属于自己的终端市场,有的企业可以连续数年保持着40%以上的增长,这正是“衰退”背后的一缕希望。

任何事物都是辩证的,今天的“乱”,是“治”的开始:健康低碳环保家纺逐步被更多消费者认知,扩大内需政策逐步显现效果,电子商务新渠道正在形成,品牌化运作逐步规范,市场精细化定位逐步清晰,市场竞争将从“疯狂”走向理性等等,所有这些,都是积极健康的力量,必将推动我们的家纺市场逐步走向成熟。

许多人推断多年的“洗牌”也许已经悄然展开。在这个痛苦的“蜕变”过程中,提升整合、转型升级、求实创新、精准定位等概念,我们应该细细咀嚼和领悟,对于存在的诸多问题与偏差应该细细分析和纠正。只要我们善于把握机遇和及时采取措施,懂得扮演好自己的角色,踏踏实实坚持下去,就一定能够获得属于自己的那一份“领地”。

家纺市场足够大,数千亿元的购买力,我们无需担忧。

                                                      欲佛

                                                     2013/7/9

行业现象

恶性竞争让卖家纺的有些扛不住

  椒江金三角一带,聚集了大大小小二三十家家纺店。
  这段日子,无论走进哪一家,都会看见店门口挂着大幅的促销海报,而工作人员忙着分发一大摞的促销单,店里的喇叭终日高八度地播放着促销广告,一遍又一遍地刺激着过路消费者的神经。
  尽管如此,大多数家纺店里的顾客依旧少得可怜,部分店面日营业额吃“零蛋”已是家常便饭,不少商家甚至打起了退堂鼓:仙合家纺的大门紧闭着,维科家纺“店面到期,全场清仓”的促销横幅醒目,富安娜的门口也贴着店面转让的广告……
  一边是雨后春笋般地开了一家又一家,一边却是行业恶性竞争,店面面临着歇业倒闭,这已然是我市当下家纺销售行业的常态...【点击详细】

老林解读

家纺企业面临的现状及改变

  曾经被喻为纺织行业避风港的家纺业,近年来出现数次投资热潮。不幸的是,在宏观经济放缓的大环境下,这个行业目前也面临着高库存、终端店面坏死等的难题,此前过度扩张的企业,不得不经历艰难的去泡沫化过程。
  现象一、家纺业人才频繁流动
1.家纺企业外聘的职业经理人,上到招商总监,下到区域经理等各类人才跳槽流动频繁,不仅影响了加盟商的利益,严重的已经影响家纺企业的正常生产和经营;
  2家纺企业同行间相互拆台,有的家纺企业高薪从同行挖人才,更有甚者,挖其他品牌的加盟商...【点击详细】

跨越危机 (面对危机,我们的家纺企业并没有束手无策,我们的家纺企业也在行动......)
消费者多元化需求激发家纺发展新思维
  最近的两部影片《人在囧途之泰囧》《致我们终将逝去的青春》取得过亿的高票房,搅扰当今中国电影界的则是演而优则导的明星。...【点击详细】
家纺企业采取逆推寻找终端差异化
  家纺差异化的寻找,已经令不少家纺企业焦头烂额。不少品牌对家纺产品同质化严重的现象,已是束手无策。面料你有,我马上也会...【点击详细】
2013年家纺行业发展状况分析
  2013年,各大家纺企业积极寻去市场新的发力点,取得了不错成绩。从2013年上半年行业各种动态来看,家纺企业、产业集群、产业...【点击详细】
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危机时刻 如何打造家纺品牌
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